10元/畝，8元/畝，6元/畝……近一年多來，隨著國內飛防隊的蓬勃發(fā)展，植保飛防作業(yè)價格卻一路走低。和大多數(shù)新興行業(yè)一樣，植保飛防因短時間內幾何式擴張而陷入價格戰(zhàn)陷阱。

“要讓植保隊掙錢！”12月4日下午，以“大，有可為”為主題的大疆農業(yè)2019新品發(fā)布會在深圳舉行，大疆創(chuàng)新公關總監(jiān)謝闐地在會上反復強調，普及植保無人機的前提是要讓飛手盈利。在一條產業(yè)鏈上，下游虧錢，上游自然難以持續(xù)。

31888元！大疆此次發(fā)布的全新旗艦植保無人機T16打出了“加量不加價”的宣傳語，在效率、可靠、智能三大核心指標均有大幅提升的同時，產品價格甚至還低于2017年主打款MG-1P的新品上市價（36999元）。這一定價旨在進一步降低植保無人機的購買門檻，提升植保無人機的普及率。

大疆農業(yè)銷售總監(jiān)陳韜及大疆公關總監(jiān)謝闐地接受媒體采訪

 新品加量不加價

自2015年推出MG-1植保無人機，大疆農業(yè)先后推出MG-1S、MG-1S Advanced、MG-1P系列植保無人機、Phantom 4 RTK、PC地面站專業(yè)版、大疆農業(yè)服務平臺、播撒系統(tǒng)等產品。截至2018年9月，MG系列植保無人機年內作業(yè)量已突破1億畝次。截至2018年11月，MG系列植保無人機保有量達到20000架。

最新發(fā)布的大疆T16植保無人機的有效載荷提升至16L，采用了有限元仿真設計與碳纖維復合材料工藝，在保證強度的同時大大降低了整機重量，載荷系數(shù)（載荷/整機重量比）達到0.4，遠高于業(yè)內0.3-0.35的平均水平。全自主研發(fā)的動力系統(tǒng)，使得效率提升了20%，為作業(yè)提供了充足的動力儲備。

大疆T16植保無人飛機

此外，大疆T16采用異型6旋翼布局，經過專業(yè)設計和測試的風場布局，能有效優(yōu)化噴灑中心區(qū)內吸與尾部氣流上揚現(xiàn)象，大大提升了噴灑效果。據(jù)悉，將風場模擬導入到大疆T16的布局設計中，也是流體力學在飛防產業(yè)上的首次創(chuàng)新與實踐。

在噴灑系統(tǒng)方面，大疆T16采用8噴頭、4水泵的設計，噴灑流量可達4.8L/min。在2m的作業(yè)高度下，噴幅可達6.5米，較上一代提升44%。

“在眾多黑科技的加持下，大疆T16實現(xiàn)了每小時150畝的超高噴灑效率，相較上一代提升了67%，遠遠超過行業(yè)平均水平?！贝蠼r業(yè)銷售總監(jiān)陳韜介紹。

大疆T16搭載了全新的智能電池。該款電池的安全循環(huán)次數(shù)可達400次，相比上代產品提升一倍，大大降低了作業(yè)中的電池損耗成本。與新電池配套的是全新4通道2600W充電器，單通道快充模式下，20分鐘即可充滿一塊電池，充電速度提高了50%。

大疆T16的電池、作業(yè)箱均支持快速插拔功能，只需十幾秒即可完成電池和作業(yè)箱的更換。其特有的折疊方式，使得折疊后空間占用減少 75%，良好的收納性讓植保隊在轉場運輸時更輕松便捷。

繼續(xù)降低入行門檻

謝闐地在新品發(fā)布會上強調，多年來的市場實踐證明，植保機需要進一步下探價格區(qū)間，才能保障絕大多數(shù)飛防植保從業(yè)者獲得盈利，普惠廣大農民與農田，提升機械自動化的普及率。

為了進一步激活市場讓利用戶，大疆農業(yè)曾于2018年10月發(fā)布消息，將MG-1P植保機零售價調整為26188元，直降10000元。此次，大疆農業(yè)又發(fā)布了合約機計劃。只需要支付17188元，就可買到一臺全新MG-1P（合約機版本）。當接到作業(yè)訂單時，用戶只需要按需充值，就可以進行作業(yè)，每畝作業(yè)費用僅為0.5元。當飛行作業(yè)超過20000畝次后，用戶將不再需要充值。

MG-1P合約機計劃的推出，再一次降低了植保機的購買門檻。大疆作為行業(yè)領軍企業(yè)，與用戶共同承擔使用新型自動化機械的成本，讓消費者可以近一半的價格購買到先進的無人機進行植保作業(yè)。

謝闐地解釋道，合約機計劃是一種全新的農業(yè)金融解決方案，與其他租賃、分期等方式有著本質不同，它切實為用戶解決了農業(yè)服務創(chuàng)業(yè)門檻高，初期業(yè)務擴張難等問題。隨著MG-1P合約機向市場的投放，大疆植保無人飛機有望在更多的農業(yè)作業(yè)中大顯身手。

與此同時，大疆農業(yè)還鼓勵飛手帶藥作業(yè)。飛手通過掃藥劑盒上的二維碼即可領到帶藥作業(yè)的補貼。根據(jù)階段性讓利計劃，大疆農業(yè)將在2019年投入數(shù)百萬推廣這項服務。

持之以恒構建生態(tài)

據(jù)統(tǒng)計，2018年，我國植保無人機保有量突破3萬架，作業(yè)面積達2.67億畝次。歷經10年探索，飛防植保讓我國農藥施用產業(yè)進入了一個全新的時期。

不過，面對國內近18億畝的耕地植保市場，我國目前的飛防植保占比仍不足5%。因為地塊復雜分散，大量耕地尚未采用飛防，植保飛防行業(yè)發(fā)展如攀登險峰艱難前進。當市場拓展進入“啃硬骨頭”的階段，“高投入、慢產出”的現(xiàn)狀更加考驗眾多廠家的信心與耐心。

2018年，大疆農業(yè)圍繞著“人、機、劑、技”四大方向，構建了基于智慧農業(yè)的飛防生態(tài)，全面幫助行業(yè)解決問題，突破難關。

在藥劑與飛防技術優(yōu)化上，大疆農業(yè)與中國農業(yè)大學，中國農科院等科研機構，與先正達、巴斯夫、科迪華等全球知名藥企先后建立戰(zhàn)略合作關系。

在人才培養(yǎng)方面，大疆農業(yè)聯(lián)合慧飛學院，在全國各地設立植保飛手培訓基地、維修大師培訓營，為產業(yè)輸送更多優(yōu)秀人才，同時推動社會各界關注植保相關人才的梯隊建設。

在服務渠道建設上，大疆還通過一系列的“千萬補貼獎勵”政策，加大力度扶持代理商，讓他們組建更加強大的團隊為用戶提供專業(yè)服務。

“到農村去，廣闊天地大有可為?！敝x闐地表示，未來，大疆農業(yè)已經做好了“啃硬骨頭”的思想，堅持不以短期盈利為目標，持續(xù)加大技術與人才的投入，做大行業(yè)，普惠三農，推動中國飛防產業(yè)的發(fā)展。（何珺）