疫情之年，SOLIDWORKS的業(yè)績并沒有停滯?！半m然2020年是極其艱難的一年，包括疫情和云端業(yè)務(wù)過渡期（兩個(gè)因素），但整體來說，SOLIDWORKS還是保持了2%的業(yè)務(wù)增長?！?月21日，在接受《機(jī)電商報(bào)》等媒體采訪時(shí)，達(dá)索系統(tǒng)SOLIDWORKS首席執(zhí)行官Gian PaoloBassi重點(diǎn)提到了過去一年里SOLIDWORKS在云端業(yè)務(wù)的收獲。

去年，SOLIDWORKS宣布推出全新的3DEXPERIENCE WORKS解決方案。與3DEXPERIENCE平臺相連的SOLIDWORKS的特別版本有3個(gè)軟件包可供選擇，即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS Standard（標(biāo)準(zhǔn)包）、Professional（專業(yè)包）和Premium（白金包）。SOLIDWORKS的用戶不僅可以繼續(xù)使用他們已經(jīng)依賴多年非常熟悉的SOLIDWORKS桌面應(yīng)用，還能享受到3DEXPERIENCE平臺的云服務(wù)，進(jìn)而使工作更具協(xié)作性和移動性。

3DEXPERIENCE WORKS的推出，加速了SOLIDWORKS云業(yè)務(wù)的發(fā)展。今年，SOLIDWORKS又發(fā)布了兩款新產(chǎn)品：一是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Makers，針對有生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)的創(chuàng)客用戶，涵蓋SOLIDWORKS主要功能，在美國的售價(jià)為99美元/年；另一個(gè)是3DEXPERIENCE SOLIDWORKS for Students，學(xué)生們可以通過很便宜的價(jià)格在云端進(jìn)行設(shè)計(jì)，但基于學(xué)生版設(shè)計(jì)的作品不能用于商業(yè)用途。

Gian Paolo指出，SOLIDWORKS正在逐步將所有產(chǎn)品線整合至3DEXPERIENCE Works平臺中，其中包括設(shè)計(jì)與工程、仿真、生產(chǎn)與制造、數(shù)據(jù)管理以及市場營銷等5大領(lǐng)域?！拔覀兊牟呗詫⒁云脚_為先，幫助客戶從桌面逐漸遷移到云端，在這個(gè)過程中，為用戶提供更靈活、更豐富的應(yīng)用，幫助它們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成長?！?/span>

如何判斷不同產(chǎn)品上云的優(yōu)先順序？“最重要的一點(diǎn)是，以設(shè)計(jì)為先。我們在平臺上增加了如剛剛所說的5個(gè)純云端應(yīng)用，都可以幫助完善在云端上的設(shè)計(jì)。除此之外，還會考慮仿真、加工等其他領(lǐng)域。”Gian Paolo坦言，“SOLIDWORKS云轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)在于，如何讓云端用戶在使用上也能如同桌面版一樣流暢，在使用云端設(shè)計(jì)工具的時(shí)候，擁有桌面版軟件同樣的使用體驗(yàn)”。

技術(shù)上的準(zhǔn)備已經(jīng)就緒，商業(yè)模式是否也需要隨之調(diào)整？因?yàn)?，從桌面到云端的跨越，意味著從軟件許可證模式變?yōu)橛嗛喣Ｊ剑瑥亩芸赡軐?dǎo)致短期內(nèi)營收的下降。對此，Gian Paolo表現(xiàn)得極為樂觀，因?yàn)镾OLIDWORKS目前約有60%的客戶在維護(hù)合約期內(nèi)，同時(shí)SOLIDWORKS會給用戶提供多種靈活的部署選擇，所以預(yù)計(jì)過渡期依然能實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的業(yè)務(wù)增長。

過去一年的營收成績單印證了他的樂觀。去年Q1 SOLIDWORKS在云端的收入高于2019年全年，去年Q2的云業(yè)務(wù)收入是Q1的兩倍，Q3在Q2的基礎(chǔ)上繼續(xù)翻番，Q4則是Q3的兩倍以上。根據(jù)2021年Q1業(yè)績預(yù)測，今年的云業(yè)務(wù)收入整體將比去年增長6～7倍。

為了順利推進(jìn)云轉(zhuǎn)型計(jì)劃，SOLIDWORKS為超過100萬家用戶提供3種轉(zhuǎn)型方案：首先，基于達(dá)索系統(tǒng)PowerBy技術(shù)將桌面版SOLIDWORKS連接到云端，用戶可以繼續(xù)使用桌面版，同時(shí)也能享受云端服務(wù)；其次，從桌面平臺升級到云平臺，除了具備SOLIDWORKS原有功能以外，還包含數(shù)據(jù)管理、協(xié)同作業(yè)與未來設(shè)計(jì)的工具，即3DEXPERIENCE SOLIDWORKS；再者，針對初創(chuàng)公司提供純云端應(yīng)用，可以100%實(shí)現(xiàn)云端應(yīng)用，無需進(jìn)行任何安裝，SOLIDWORKS將其稱為Future of Design。目前看來，第二種轉(zhuǎn)型方案最受青睞。

“未來，80%的SOLIDWORKS用戶可能會選擇云端應(yīng)用，另外20%用戶則會選擇本地應(yīng)用?！盙ian Paolo做出如此預(yù)測，并再三強(qiáng)調(diào)，“兩者的占比并不是最重要的，最重要的是架構(gòu)，要給客戶留有彈性選擇的空間，比如，既可以選擇在本地應(yīng)用，同時(shí)本地應(yīng)用也可以擴(kuò)展到整個(gè)云端的應(yīng)用?！?/span>

“考慮到整個(gè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，我們希望循序漸進(jìn)地推進(jìn)云端業(yè)務(wù)，以免客戶因?yàn)檗D(zhuǎn)型太快而面臨業(yè)務(wù)陣痛問題?！彼f。（何  珺）