如今，伴隨著中國工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不斷推進，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)已從概念界定階段發(fā)展到垂直行業(yè)深耕應(yīng)用階段。同時，在側(cè)重5G、AI、IT等中國“新基建”戰(zhàn)略的有力推動下，我國數(shù)字化產(chǎn)業(yè)又迎來新一輪的發(fā)展機遇。

“數(shù)字化技術(shù)正在重塑電氣產(chǎn)業(yè)新格局?！苯眨珹BB中國電氣事業(yè)部“數(shù)字化日”如期在廈門舉辦，ABB中國電氣事業(yè)部負責人趙永占表示，“ABB以百年行業(yè)專長為支撐，以行業(yè)數(shù)據(jù)為關(guān)鍵要素，以價值釋放為核心，正致力于推動電力、工業(yè)、交通和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級?！?/span>

在活動現(xiàn)場，無論是全新ABB數(shù)字化軟件訂閱平臺ABB Ability Marketplace?線上的首單下單，還是2020年ABB電氣數(shù)字化云路展的啟動，都彰顯了ABB全力支持各行業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升傳統(tǒng)行業(yè)電氣化水平的實力和決心。

不難發(fā)現(xiàn)，當身處市場的企業(yè)解決了數(shù)字化能力“有”與“無”的問題后，無疑，數(shù)字化解決能力的“高”與“低”更加彰顯一個企業(yè)的實力與擔當。

ABB Ability?家族添新丁

“作為2017年起在中國市場開始推廣的ABB Ability?有機組成部分，ABB Ability Marketplace?彼時就已經(jīng)開始規(guī)劃?！睋?jù)趙永占介紹，ABB Ability Marketplace?是ABB集團針對ABB Ability?方案及服務(wù)的專屬在線訂閱及生態(tài)平臺，無論是最終用戶還是渠道用戶，只要完成簡單的注冊就可以基于現(xiàn)有方案自由選購相關(guān)功能和服務(wù)，快速實現(xiàn)數(shù)字化的鏈接，實現(xiàn)設(shè)備的健康狀態(tài)評估，預(yù)測性維護以及系統(tǒng)的能效監(jiān)測分析應(yīng)用。

“它更像一個手機上的應(yīng)用商城?！盇BB中國電氣事業(yè)部數(shù)字化團隊負責人蔣英告訴記者。她表示，伴隨TO C領(lǐng)域日漸成熟的網(wǎng)購模式，大眾已越來越習慣這種便利的操作方式，這為B2B的延展帶來必然性?！熬€上訂閱模式，不僅為用戶帶來便捷與高效，也讓我們的服務(wù)更具針對性?！?/span>

據(jù)了解，作為一站式電商平臺，ABB Ability Marketplace?將直達ABB全線數(shù)字化方案及服務(wù)。不僅如此，ABB電氣事業(yè)部還將2020年定為免費試用年，并針對今年首批下單用戶，贈送超過2萬元的一年期訂閱服務(wù)。

ABB在中國完成數(shù)字化軟件訂閱平臺線上首單

作為第一個嘗螃蟹者，首單下單的眾業(yè)達電氣股份有限公司（以下簡稱“眾業(yè)達”）常務(wù)副總經(jīng)理楊松在活動現(xiàn)場表示，眾業(yè)達是ABB低壓元器件業(yè)務(wù)在中國的第一家分銷商，也是ABB第一批認證的數(shù)字化技術(shù)合作伙伴，這次眾業(yè)達在ABB軟件訂閱平臺落下首單，將開啟與ABB在數(shù)字化領(lǐng)域新的業(yè)務(wù)合作模式。

據(jù)悉，在眾業(yè)達超過2萬平方米的新總部和工業(yè)園區(qū)項目中，借助ABB的EDCS智能配電控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了能效分析和資產(chǎn)健康管理，大幅提升了該項目的配電系統(tǒng)智能化水平。

這僅僅是ABB與眾多合作伙伴在配電數(shù)字化領(lǐng)域深化合作的一個縮影。

目前，在工業(yè)4.0、5G部署，以及流程、采購和服務(wù)等數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推動下，客戶對數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案的需求正呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場有超過20%的客戶對配電系統(tǒng)有著數(shù)字化產(chǎn)品及系統(tǒng)方案的需求?！八麄冋趯で蟾訌姶蟮谋O(jiān)控和連接功能，以實現(xiàn)更安全、更可靠的操作運行。”趙永占表示，不受時間和空間約束、兼具效率與安全優(yōu)勢的線上訂閱方式，能有效滿足行業(yè)客戶和合作伙伴的需求?！跋Ｍㄟ^線上的流程優(yōu)化和業(yè)務(wù)提效，ABB能夠不斷提升數(shù)字化軟件訂閱的體驗，吸納更多的同行者，一同打造整個電氣行業(yè)的數(shù)字化未來，建立共贏的電氣數(shù)字化生態(tài)圈?！?/span>

目前，在中國上線的ABB Ability Marketplace?仍以ABB中國電氣事業(yè)部的ABB Ability? EDCS系統(tǒng)為主，后續(xù)將有更多高級數(shù)字化方案于今年第三、四季度陸續(xù)登陸。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型在路上

雖然今年以來，新冠肺炎疫情帶來一些不利因素，但依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的加快上線上云以及深化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用等政策驅(qū)動，催生了各種新業(yè)態(tài)。而作為ABB中國四大事業(yè)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“急先鋒”，ABB中國電氣事業(yè)部的數(shù)字化業(yè)務(wù)拓展正漸入佳境。

2020 ABB電氣數(shù)字化云路展活動啟動儀式

“如我們此次發(fā)布的ABB數(shù)字化云展車，作為一個集中展示ABB Ability?數(shù)字化理念與技術(shù)的虛擬平臺，其運用3D建模、靜態(tài)場景設(shè)置、互聯(lián)網(wǎng)鏈接等多種前沿的技術(shù)手段，結(jié)合視頻、語音播報等多媒體應(yīng)用，構(gòu)筑了一個超乎尋常的展示空間，這就意味著它將是一輛始終行駛在路上的云展車。”趙永占介紹道。

據(jù)了解，2020版ABB云展車所展示的30多款展品是ABB近年來在數(shù)字化方面創(chuàng)新成果的直觀呈現(xiàn)，從綜合信息能源管理平臺、終端產(chǎn)品到智能家居系統(tǒng)的應(yīng)用，通過在智慧園區(qū)、數(shù)據(jù)中心、交通、石油石化、基礎(chǔ)設(shè)施等行業(yè)上的應(yīng)用場景再現(xiàn)，為參觀者帶了全新的體驗。

從感知到互聯(lián)再到智聯(lián)，伴隨數(shù)字化時代產(chǎn)品迭代更新周期的加快，以及市場需求的多樣化與個性化，目前的市場營銷模式正在被重構(gòu)?！拔覀兂珜?dǎo)的是價值營銷?！壁w永占指出，從ABB開始實施自身業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型伊始，就已經(jīng)開始進行營銷的轉(zhuǎn)型。在他看來，以客戶為中心，通過不斷的學(xué)習與認知，以及傾聽來自客戶的聲音，才能洞察行業(yè)的需求與客戶的痛點。不僅如此，數(shù)字化轉(zhuǎn)型所涉及的軟件開發(fā)、軟硬件融合、系統(tǒng)集成，以及智能化控制等，均需要與具體的應(yīng)用場景深度融合，才能更為直觀，更具有說服力。

在趙永占看來，只有通過價值銷售的方式才能更好地了解客戶對未來的想法，從而讓ABB各種有價值的解決方案更好地為客戶服務(wù)。“不過，所有這些需要建立在企業(yè)深厚的技術(shù)與產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗沉淀的基礎(chǔ)上?！壁w永占如是說。

在“數(shù)字化日”活動當天，ABB集團公布了2020年全球第二季度財報。隨著中國市場復(fù)蘇需求持續(xù)上升，以及全球在軌道交通、電動交通和數(shù)據(jù)中心等行業(yè)的投資持續(xù)增長，ABB對未來充滿期待。

“我們一直對中國市場充滿信心?！睋?jù)趙永占介紹，ABB先后完成了對上海聯(lián)樁新能源技術(shù)股份有限公司和愛爾蘭西朗自控有限公司的收購，進一步強化了其在充電樁和智能建筑領(lǐng)域的實力?！俺掷m(xù)投資與布局，讓我們在中國‘新基建’中占得先機?！痹谒磥?，雖然疫情的影響尚充滿不確定性，但配電、交通、數(shù)據(jù)中心等終端市場在中國的需求還將保持上升趨勢，這無疑讓其領(lǐng)導(dǎo)的團隊對未來的發(fā)展前景充滿信心。（韓建新）