2019年再戰(zhàn)江湖

轉(zhuǎn)眼間2018年已經(jīng)過去，我們迎來了2019年，這將是一個充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)的新的一年。

回首2018年，牧野機床的銷售業(yè)績再創(chuàng)新高，近5年來一直保持著每年兩位數(shù)的穩(wěn)步增長態(tài)勢。而牧野機床之所以可以穩(wěn)步提升業(yè)績，一方面是因為牧野產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)過硬，最重要的原因還是來自于客戶的信任?？蛻舨粌H是對我們產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)和技術(shù)體系非常認(rèn)可，更是對我們牧野公司全方位的認(rèn)可。正是因為有了客戶的認(rèn)可，牧野機床才有信心不斷完善新產(chǎn)品，以滿足中國市場快速增長的加工需求，幫助客戶創(chuàng)造更大的價值。

牧野機床一直秉承著質(zhì)量第一的優(yōu)良傳統(tǒng)，其目的正是為了能夠更好地服務(wù)客戶。自1999年進(jìn)入中國市場以來，牧野機床持續(xù)在中國地區(qū)組建銷售網(wǎng)點、服務(wù)網(wǎng)點，以及技術(shù)支持網(wǎng)點，自此打開了牧野機床的中國市場快速發(fā)展之旅。如今，牧野機床在中國市場走過了20個年頭，為中國東部、南部、西部、北部、中部五大地區(qū)提供技術(shù)支持及服務(wù)保障。

為在中國市場獲得更好地發(fā)展，增加客戶的服務(wù)體驗感受，牧野中國現(xiàn)階段開始擴(kuò)建位于江蘇昆山牧野路2號的廠區(qū)，逐步擴(kuò)大智能化倉庫，以及建造新的生產(chǎn)、組裝車間，本期工程將在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)建一個二層廠房、一個二層倉庫和新的辦公樓等，預(yù)計將在2019年下半年竣工并投入使用。

值得一提的是，牧野中國已經(jīng)組建了本地化研發(fā)團(tuán)隊，以便能夠更為貼近中國客戶的需求。同時，針對中國制造業(yè)由東部沿海地區(qū)向中西部轉(zhuǎn)移的趨勢，以武漢為中心的新銷售重心也在逐漸顯現(xiàn)。不僅如此，牧野機床開始在中國本地化生產(chǎn)更多地機床設(shè)備，U系列線切割設(shè)備已經(jīng)自2018年開始在中國國內(nèi)進(jìn)行量產(chǎn)，后續(xù)還會為進(jìn)一步滿足中國國內(nèi)市場的需求擴(kuò)大產(chǎn)能。除此之外，引入加工中心的生產(chǎn)業(yè)已被列入規(guī)劃之中，未來將有更多的中國客戶可以更為便捷地獲得機床。

目前，牧野機床已在中國有近2萬臺的市場保有量。為了更加貼近客戶，了解客戶需求，牧野機床在國內(nèi)匹配了20多個服務(wù)技術(shù)中心，以及在收到客戶設(shè)備故障通知后能夠以最快的速度響應(yīng)并到達(dá)用戶現(xiàn)場解決問題。同時，牧野機床在中國還設(shè)有天津、東莞、成都3個技術(shù)服務(wù)中心；上海、大連、重慶、寧波4個辦事處；青島技術(shù)中心和武漢技術(shù)中心相繼成立。

所有的舉措都顯示出牧野對中國市場未來發(fā)展的良好預(yù)期和信心，一如牧野在中國本地20 余年堅持不懈的創(chuàng)新與本地化戰(zhàn)略。這一次，牧野必將全力以赴，為中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級而努力。

創(chuàng)新、篤定與昂然

如果讓我用3個詞來總結(jié)山高中國在2018年所走過的不凡之路，我會選擇：創(chuàng)新、篤定和昂然。

2018年的山高中國，是創(chuàng)新的。我們以持續(xù)淬煉的技術(shù)實力，擴(kuò)展了業(yè)界領(lǐng)先的 Jetstream Tooling 飛流刀具解決方案，新增刀桿、冷卻液壓板和刀柄轉(zhuǎn)接頭，共同優(yōu)化車削加工；推出了全新的、更大尺寸的 LP09刀片，顯著提高了生產(chǎn)率和工藝安全性；打造了新型 Jabro-Solid2 JS750 立銑刀，使得刀具壽命延長25%~40%……中國有句流傳甚廣的哲言——實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。對應(yīng)來說，市場就是檢驗創(chuàng)新的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我欣喜地看到，客戶高度認(rèn)可我們的創(chuàng)新成果：Steadyline 減震刀柄銷量增長35%，雙面王連續(xù)增長40%，整體硬質(zhì)合金產(chǎn)品增長了72%，而槽刀、切斷刀、螺紋的增長亦是達(dá)到30%。

2018年的山高中國，是篤定的。工業(yè)4.0浪潮已席卷全球，從歐洲到中國都燃起智能制造、數(shù)字互聯(lián)、智慧生活的熾焰。山高對擁抱數(shù)字時代愈發(fā)篤定。我們持續(xù)優(yōu)化“智能化方案”，以更凌厲的步伐推進(jìn)智能化轉(zhuǎn)型，使我們的訂貨系統(tǒng)能夠“秒級”響應(yīng)客戶的產(chǎn)品需求。我們與中國優(yōu)秀的電商平臺阿里巴巴攜手合作，網(wǎng)上旗艦店開業(yè)，銷售渠道的拓展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)能夠以更便捷的方式覆蓋更廣闊的“用戶需求海洋”。 我們?yōu)楫a(chǎn)品樣本《機加工導(dǎo)航者》增加了全新的智能交互式 PDF 頁面功能，除了傳統(tǒng)刀具產(chǎn)品目錄外，這一新功能允許用戶快速訪問更多產(chǎn)品信息和支持服務(wù)以及實時訂購。

2018年的山高中國，是昂然的。我們集結(jié)精英組建的航空小組，工作進(jìn)入常態(tài)化，越來越多的整體提效項目正在開展，尤其是航空發(fā)動機高溫合金類機匣整體方案，在行業(yè)內(nèi)已有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢；我們支持了第六屆全國職工技能大賽、第八屆全國數(shù)控技能大賽和第二屆智能制造大賽，并成為全國機械行業(yè)技工院校高水平專業(yè)建設(shè)聯(lián)盟理事單位，我們持續(xù)探索卓絕技術(shù)，通過比賽舞臺和聯(lián)盟平臺，惠及更多有志于智能制造事業(yè)的同仁；我們還首次舉辦了針對難加工材料的STEP培訓(xùn)，助力客戶贏得市場競爭的先機……這一項項成就，似乎看上去“瑣碎”，但無一不是意義非凡——其背后一以貫之的理念，就是對我們扎根的這個廣闊市場保持敬畏，對追逐創(chuàng)新保持昂揚，并在持之以恒的昂揚與奉獻(xiàn)中，不斷實現(xiàn)和升華自身價值。在此，我要誠摯感謝山高中國團(tuán)隊，是他們憑借智慧和勇氣，賦予了山高中國昂揚的特質(zhì)。

2019年，我們將在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略持續(xù)優(yōu)化過程中，加速我們的躍遷進(jìn)程：

我們將深入推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，高揚“服務(wù)”大旗，致力于解決客戶“夜不能眠”的發(fā)展難題，著重打造山高咨詢服務(wù)。我們在不久前推出的“生產(chǎn)效率評估MEE”服務(wù)，是一項具有品牌中立性的新業(yè)務(wù)，利用80年積累的加工知識和豐富的卓越運用經(jīng)驗，為客戶提供實用的解決方案，幫助客戶持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)業(yè)績效。

我們將于2019年3月首次在中國開設(shè)STEP Master大師班，針對制造業(yè)高層管理人員開展培訓(xùn)，助力有志于轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)從頂層設(shè)計層面形成先進(jìn)的觀念動力。

我們也將持續(xù)拓展和鞏固在航空、汽車、能源及通用機械等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷為客戶貢獻(xiàn)更高品質(zhì)、更高智能化的產(chǎn)品及服務(wù)，助力他們?nèi)婷摲f而出，并在此過程中繼續(xù)豐富我們的價值。

未來，我們將不斷凝聚山高中國優(yōu)秀團(tuán)隊的共識、信念和戰(zhàn)斗力，在新的一年里共鑄新輝煌。

改革開放40年，再出發(fā)

發(fā)布金虎技術(shù)，推出Xtra·tecXT，開啟可轉(zhuǎn)位刀片新世代；能效中心正式投入使用，數(shù)字化工廠觸手可及；入股軟件公司Comara，將刀具聯(lián)網(wǎng)并利用實時數(shù)據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化刀具的使用；推出刀具管理服務(wù)業(yè)務(wù)，為客戶提供量身定制的刀具管理解決方案……瓦爾特向成為全方位制造解決方案供應(yīng)商前進(jìn)，不因外界變化而有絲毫放緩。

改革開放40年來，瓦爾特中國通過聚焦“助力中國制造轉(zhuǎn)型升級、切實提升優(yōu)勢技術(shù)能力”而收獲了來自客戶、代理商、媒體、行業(yè)組織機構(gòu)等多方的認(rèn)可。改革開放40年，我們與中國的業(yè)務(wù)伙伴們用“共贏”“堅定”“信任”為我們的合作烙下時間的印章。這是對我們莫大的鞭策，讓我們更加堅守我們的執(zhí)著。

秉承企業(yè)愿景，我們堅持做對客戶、員工、社會有價值的事。Engineering Kompetenz（優(yōu)勢技術(shù)能力）得到了有力的執(zhí)行，關(guān)鍵零部件戰(zhàn)略有效地幫助了多個客戶實現(xiàn)突破，刀具管理業(yè)務(wù)取得可喜的發(fā)展。毫無疑問，優(yōu)勢技術(shù)能力將在未來繼續(xù)得到深化。對于企業(yè)的責(zé)任和使命，我們站在改革開放40周年這個新臺階上審視，改革、創(chuàng)新，總是在最“壞”的時刻到來，競爭的壓力讓企業(yè)不得不涅    重生。同時，互聯(lián)網(wǎng)時代正以全世界為舞臺展開，從工業(yè)社會走向信息社會，在這場技術(shù)交替的新時代中，中國是絕對的主場。追本溯源，經(jīng)濟(jì)發(fā)展背后的驅(qū)動力是什么？技術(shù)創(chuàng)新的力量在哪里？唯有應(yīng)需而變，方執(zhí)牛耳。

面對技術(shù)、服務(wù)、市場、政策的千變?nèi)f化，我們時刻調(diào)整自己的步伐。并不斷推出適合中國市場需求的新產(chǎn)品，從老虎刀片、銀虎技術(shù)，直到基于全新技術(shù)平臺的Tiger·tec Gold（金虎技術(shù)）。即將推出的新一代 Xtra·tecXT銑刀，提高生產(chǎn)效率和工藝可靠性是“Xtended Technology  ”的設(shè)計關(guān)注點。同時，我們將在智能加工方面進(jìn)行更多的探索。作為最早一批德國工業(yè)4.0策略的倡議者和引領(lǐng)者之一，瓦爾特致力于通過實用的解決方案進(jìn)行數(shù)字化制造，以實現(xiàn)通過實用的數(shù)字化解決方案提高生產(chǎn)效率、定制化的流程優(yōu)化以及數(shù)字化生產(chǎn)輔助系統(tǒng)，在未來，瓦爾特的智能制造系統(tǒng)必將會不斷釋放其潛能。

在跟客戶的交流中，我們發(fā)現(xiàn)，不管是正在本地化的跨國公司，還是具有世界視野的中國企業(yè)，大家都意識到我們所面臨的困難與挫折、經(jīng)歷的挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，都是前所未有的。但幸運的是，我們能夠在互信共贏的基礎(chǔ)上攜手同行，共同在不確定的市場環(huán)境中探索發(fā)展的新機遇；相信我們的責(zé)任、我們的勇氣和我們的實力，跨越一個未知世界。值此改革開放40周年再出發(fā)之際，讓我們一起不忘初心、砥礪前行。

求實創(chuàng)新   合作共贏

2018年對于雄克中國而言是創(chuàng)記錄發(fā)展的一年，無論從經(jīng)營體系、人員培養(yǎng)還是產(chǎn)品開發(fā)等方面，我們都取得了可喜的成績。在2018年4月，首個機械手在雄克中國上海新成立的裝配車間完成組裝；8月，由雄克中國技術(shù)團(tuán)隊獨立設(shè)計的發(fā)動機缸蓋零點快換夾具成功安裝投產(chǎn)，作為全球領(lǐng)先的夾持技術(shù)和抓取系統(tǒng)供應(yīng)商，雄克中國2018年在本土化工程設(shè)計和生產(chǎn)領(lǐng)域邁出了堅實的一步，為2019年的全力發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

回顧一年的工作，有機遇也有挑戰(zhàn)，得力于團(tuán)隊的努力付出，我們的成績是來自于每一個雄克人對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和精益求精的精神。從行業(yè)大環(huán)境來看，也得益于國內(nèi)制造裝配領(lǐng)域在產(chǎn)業(yè)升級過程中，很多領(lǐng)先型的制造企業(yè)將功能部件，不僅是刀柄、卡盤、快換夾具，乃至自動化抓取系統(tǒng)等均列為考量重點，意識到關(guān)鍵零部件的設(shè)計和可靠性對于生產(chǎn)效率提升能夠起到?jīng)Q定作用。柔性、精密、高效的功能部件將對整個工藝的協(xié)調(diào)組織發(fā)揮越來越重要的作用。

2018年對于國內(nèi)制造業(yè)來說也是極具考驗的一年，從中美國際貿(mào)易摩擦引發(fā)的影響，到自動化升級改造趨于理性，直至2018年第三季度汽車行業(yè)的深度調(diào)整，一系列形勢變化都意味著國內(nèi)制造業(yè)的升級已觸及深水區(qū)，勢必對未來整個行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。但我們相信在2019年，中國會繼續(xù)在制造產(chǎn)業(yè)升級發(fā)力，更加合理的產(chǎn)能配置、深度的工藝及功能部件開發(fā)，會帶來以汽車產(chǎn)業(yè)為依托的裝備制造業(yè)發(fā)展更進(jìn)一步。雄克中國團(tuán)隊非常看好行業(yè)前景并將繼續(xù)加大本土工程化及產(chǎn)能的提升，加強企業(yè)和行業(yè)人才的培養(yǎng)，在汽車、能源、工程機械、航空航天等領(lǐng)域為客戶提供深度定制化服務(wù)。

全球制造行業(yè)發(fā)展也正處于一個重大轉(zhuǎn)折點上，雄克專注于擅長領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)。未來，數(shù)字化生產(chǎn)和機電一體化將成為搬運解決方案的關(guān)鍵。除了在2018年推出帶有IO-link和PROFINET接口的智能機械手、內(nèi)置芯片可實時調(diào)整切削參數(shù)的iTENDO液壓刀柄，以及經(jīng)DGUV安全認(rèn)證的Co-act系列協(xié)作機械手等智能部件以外，雄克還提供包括3D在線配置器、模塊選擇和在線配置工具、數(shù)字孿生數(shù)據(jù)庫以及在線3D打印機械手手指等數(shù)字化服務(wù)。在智能工廠推進(jìn)過程中，雄克會持續(xù)傳遞專有技術(shù)，并與用戶和合作伙伴緊密聯(lián)系建立價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)。

最后，感謝每位用戶和合作伙伴的信任與投入，也非常榮幸與行業(yè)同仁共同見證行業(yè)發(fā)展和時代變革。(于  紅)