“在座有日收入13000元以上的嗎？”在今年極飛科技年度大會的現(xiàn)場，極飛科技CEO彭斌向參會者打趣道。彭斌算了一筆賬，一個人可以控制2~3臺植保無人機，實現(xiàn)1300多畝面積的植保作業(yè)，按10元/畝來算，日收入正是13000元。

日收入過萬，意味著只需要作業(yè)10天就能賺回全套植保無人機的本金，這在一年前是個幾乎不敢想象的數(shù)字。在大部分人的印象里，無論是植保無人機，還是無人機植保服務(wù)都還是“只賺吆喝不賺錢”的行業(yè)，但隨著越來越多成功個案的出現(xiàn)，以及極飛科技近日宣稱已于今年9月實現(xiàn)微盈利，無人機植保展現(xiàn)出越來越明朗的盈利前景。

總冠軍的經(jīng)驗

今年，來自新疆巴州庫爾勒地區(qū)的極飛科技代理商張強以21萬畝的作業(yè)量摘得極飛科技全國作業(yè)量總冠軍。他告訴記者，由于用工難，導(dǎo)致作業(yè)面積急速增長，市場供不應(yīng)求，而且應(yīng)用領(lǐng)域也從傳統(tǒng)的棉花產(chǎn)業(yè)不斷擴展到辣椒、番茄和玉米等農(nóng)作物，僅噴灑落葉劑的面積就超過11萬畝。

張強所在的巴音郭楞蒙古自治州（以下簡稱“巴州”），位于新疆東南部，下轄庫爾勒市、和碩縣、博湖縣等八縣一市，東西和南北最大長度為800余千米，面積達48萬平方千米，是我國陸地面積最大的地級行政區(qū)。北四縣以種植大宗經(jīng)濟作物為主，其他縣市種植業(yè)以棉花為主。

張強的團隊一共20人，配備了19架植保無人機和近200塊電池。起步之初，采用直營模式，運營成本極高，后改為個人承包設(shè)備的方式。

“我接到大單就分給他們集中干，平時他們也有自己固定的農(nóng)戶，自己接活干，積極性高多了，我這邊的費用也降下來不少。”張強說，作業(yè)量最高的飛手一年能“打”33000畝地，主要包括打落葉劑和打農(nóng)藥防治蟲害。

“客戶也可以租飛機，交10萬元押金，拿兩架飛機，至少一年能盈利十幾萬元?！睆垙娨贿呑馐墼O(shè)備，一邊逐步發(fā)展自己的飛防隊。他預(yù)計，巴州地區(qū)今年植保無人機的銷量將倍增，而且單憑調(diào)度作業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

極飛科技方面給出的數(shù)據(jù)稱，2016年新疆耕種面積約為7800萬畝，其中巴州的播種耕地面積約629萬畝，按每畝地每年平均兩次植保作業(yè)，每畝地植保服務(wù)收費10元計算，僅巴州植保市場就有1.2億元的價值可以挖掘。

如此大的市場潛力讓極飛科技的新疆團隊對未來極為看好。而張強眼下的擔(dān)心是，雖然植保無人機的操作很容易上手，但團隊缺乏植保知識，這是短時間內(nèi)難以解決的問題?！氨热纾裁礃拥南x害需要打什么藥，打多少，我們現(xiàn)在主要靠極飛科技新疆運營中心分享作業(yè)參數(shù)，但新疆運營中心也會遇到之前沒遇到過的情況?！睆垙娬J為，要想提高作業(yè)效率，必須建全植保數(shù)據(jù)庫。

因時因人制宜

新疆模式成為極飛科技大力宣傳的成功樣本，并開始在其他城市復(fù)制。彭斌認為，飛防服務(wù)能否在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)盈利，最重要的還是取決于大環(huán)境是否為無人機植保的發(fā)展提供土壤。

“我們在近期做過一個調(diào)查，全國8至9成的小麥，6至7成的水稻都在使用收割機進行收割，”彭斌說，“相比收割等機械化程度較高的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，植保尚未完全實現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)，因為傳統(tǒng)植保作業(yè)對人力的依賴程度很強，而越來越多的勞動力進入城市打工，導(dǎo)致農(nóng)村勞動力短缺?！?/span>

一方面，植保作業(yè)缺人手，另一方面，正是因為勞動力流失，傳統(tǒng)一家一戶的耕種方式開始轉(zhuǎn)變，土地流轉(zhuǎn)與土地托管加速了土地的集中，這些現(xiàn)狀都更有利于植保無人機的普及。

從市場反饋看，彭斌明顯感覺到，用戶接受度在三四年間有了翻天覆地的變化。2014年，農(nóng)戶普遍不認可用無人機植保，只愿意“試一下”；2015年，開始有農(nóng)戶愿意“談價格”，但部分地方政府與專家仍持懷疑態(tài)度；如今，在新疆、湖北、河南等農(nóng)業(yè)大省已經(jīng)有相當(dāng)大規(guī)模的農(nóng)田開始使用無人機進行植保，而且植保無人機已于今年被納入中央財政補貼的范圍。

在推廣實踐中，湖北明藍科技有限公司總經(jīng)理蔣明蘭也有類似的體驗，“飛防服務(wù)經(jīng)歷了觀望、體驗和接受三個階段，在不同階段，飛防隊要嘗試不同的推廣方法?！?/span>

蔣明蘭介紹，常見的推廣渠道包括現(xiàn)場會、培訓(xùn)會、新媒體、車載廣播等，推廣對象涵蓋了政府、經(jīng)銷商、從業(yè)者和農(nóng)戶等。而不同的對象有不同的需求，比如，政府部門關(guān)注監(jiān)管和調(diào)度問題，經(jīng)銷商重視盈利和可持續(xù)發(fā)展，用戶（購機者）關(guān)心行業(yè)前景、服務(wù)面積和投入資金，被服務(wù)者則最在乎服務(wù)效果和收費價格。

以蔣明蘭所熟悉的湖北用戶為例，主要包括職業(yè)飛手、農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)機手。職業(yè)飛手大多由航模玩家轉(zhuǎn)型而來，年輕、缺乏植保知識是其主要特征，易踏入“打藥面積越大、效率越高”之類的誤區(qū)。農(nóng)業(yè)公司普遍可提供“一條龍服務(wù)”，較容易得到當(dāng)?shù)卣难a貼支持，看重服務(wù)效果和品牌效應(yīng)。農(nóng)資經(jīng)銷商則希望借助飛防服務(wù)帶動農(nóng)資產(chǎn)品的銷量，因此也更注重服務(wù)效果。

“通過極飛提供的運營管理平臺，可以清楚得看到作業(yè)面積，實現(xiàn)作業(yè)結(jié)算，并進行設(shè)備和人員管理?！彼偨Y(jié)，從飛防隊的組織主體來看，個人收費低、效率高；民企收費高、效率一般；國企收費高，效率最低。

不難實現(xiàn)盈利

“計算是否容易掙到錢最簡單的辦法，就是看一年的產(chǎn)品營收能否覆蓋設(shè)備的采購款項?！痹?1月的極飛科技公開課上，彭斌針對三種不同類型的從業(yè)者進行了大致測算。

對個體從業(yè)者來說，作業(yè)面積至少需要超過5000畝才有可能保本，超過10000畝可以實現(xiàn)盈利。在全國范圍內(nèi)，七至八成的個體從業(yè)者都能掙到錢。

對擁有幾十臺無人機、需要雇人打藥的飛防隊來說，可能只有20%~30%能盈利。因為這種組織結(jié)構(gòu)很難調(diào)動個人積極性，也不便于靈活定價。“這類用戶群體應(yīng)盡快改成合伙人制，發(fā)揮所有人的主觀能動性?！迸肀蠼ㄗh。

而對農(nóng)資企業(yè)來說，因為植保服務(wù)和農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)常捆綁銷售，目前還很難判斷僅憑植保服務(wù)是否能實現(xiàn)盈利。

蔣明蘭給出的數(shù)據(jù)沒有彭斌那么樂觀，但也展現(xiàn)出不錯的盈利前景。經(jīng)蔣明蘭估算，極飛科技植保無人機的全套購機成本在10萬元左右，購買“無憂計劃”后，維修成本大約是購機成本的3%。按湖北當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)收入，第一年作業(yè)12000畝即可回本，次年只需要500畝即可覆蓋成本，投資回報期遠低于手動無人機。

“一年作業(yè)12000畝是很輕松的?！笔Y明蘭舉例道，今年3月，當(dāng)?shù)刂脖C操作員李嵩購買了一臺無人機，截止8月，半年間已實現(xiàn)作業(yè)27308畝。

不僅如此，作業(yè)面積滿6000畝的操作員，通過考核成為教員后，能在培養(yǎng)新飛手的過程中獲得額外收益。精通技術(shù)的操作員還可以申請成為保障先鋒，從事零配件的銷售和維修服務(wù)。擁有一定資源的飛防隊，可以成為銷售無人機產(chǎn)品的經(jīng)銷商，或是為當(dāng)?shù)仫w防隊搭建平臺的地方運營商。

在蔣明蘭看來，飛防隊未來的發(fā)展方向可有多種選擇，既可橫向發(fā)展，以本地化飛防服務(wù)為主，維系好客情關(guān)系，結(jié)合農(nóng)資產(chǎn)品銷售，加快土地托管進程；也可縱向發(fā)展，轉(zhuǎn)作經(jīng)銷商或運營商，為其他更多的飛防隊提供服務(wù)。

對于未來飛防服務(wù)的盈利前景，彭斌非常樂觀，“隨著技術(shù)進步和服務(wù)規(guī)模化發(fā)展，設(shè)備會越來越便宜、越來越智能，我們希望今后把無人機丟在農(nóng)田里，就不用管了，甚至連換農(nóng)藥和換電池都可以實現(xiàn)自動化?！碧热魧崿F(xiàn)更低成本、更高效率，更多利潤自然是水到渠成的事。（何  珺）