摘要：浸淫中國(guó)市場(chǎng)20年，GF加工方案中國(guó)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)高度看好北方區(qū)的發(fā)展?！氨狈絽^(qū)的業(yè)務(wù)拓展對(duì)我們未來(lái)發(fā)展有關(guān)鍵性的作用?；蛟S這個(gè)‘發(fā)動(dòng)機(jī)’還未高速運(yùn)轉(zhuǎn)，但只要把各種參數(shù)調(diào)試好、運(yùn)用好，相信未來(lái)北方區(qū)一定會(huì)迎來(lái)高速增長(zhǎng)，從而成為GF加工方案中國(guó)區(qū)新的增長(zhǎng)極?！标愐韵楸硎荆半m然當(dāng)前GF加工方案在中國(guó)眾區(qū)域的發(fā)展中華東和華南區(qū)占優(yōu)，但是不久的未來(lái)會(huì)是華東、華南、華北三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)?！?/div>

3月的北京，寒冷還未完全褪去，但春的欣欣向榮之生氣卻已彌漫開(kāi)來(lái)。歡笑、希望、忙碌是這個(gè)季節(jié)的特色,對(duì)于已經(jīng)成立20年的GF加工方案中國(guó)區(qū)來(lái)說(shuō)更是如此。多個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域中標(biāo)大項(xiàng)目贏得開(kāi)門(mén)紅，將北京分公司從國(guó)門(mén)大廈搬遷至順義生產(chǎn)基地，整合營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)等等，諸多動(dòng)作背后究竟蘊(yùn)含何種深意或聯(lián)系？帶著這些疑問(wèn)，《機(jī)電商報(bào)》記者與GF加工方案中國(guó)區(qū)總裁陳以祥進(jìn)行了面對(duì)面的交流，聽(tīng)他講述這些舉措所著眼的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)。

喬遷新址

北方區(qū)的嶄新開(kāi)局

2017年是GF加工方案中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)組織在華成立20周年。喜上加喜的是，3月10日，GF加工方案中國(guó)區(qū)北京分公司舉行了喬遷慶典。遷址后的北京分公司將與GF加工方案北京應(yīng)用技術(shù)中心一起，共同坐落于北京順義區(qū)北京阿奇夏米爾工業(yè)電子有限公司內(nèi)。

顯而易見(jiàn)，這種變化并不僅僅在于簡(jiǎn)單的辦公地點(diǎn)變更，而是與未來(lái)GF加工方案中國(guó)區(qū)的整體發(fā)展策略有著緊密聯(lián)系。據(jù)陳以祥解釋?zhuān)本┌⑵嫦拿谞栯娮庸I(yè)有限公司是GF加工方案除瑞士之外唯一的精密數(shù)控電火花成型床和精密數(shù)控電火花線(xiàn)切割機(jī)制造基地。“將北京分公司搬遷到這里，是我們綜合考慮各種因素之后得出的最合理的方案。在這里，我們能夠更好地實(shí)施產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)瘦身計(jì)劃，通過(guò)摒棄一些低端產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)增加高品質(zhì)產(chǎn)品的品類(lèi)和數(shù)量，從而助力GF加工方案大力發(fā)展北方區(qū)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/span>

浸淫中國(guó)市場(chǎng)20年，GF加工方案中國(guó)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)高度看好北方區(qū)的發(fā)展?！氨狈絽^(qū)的業(yè)務(wù)拓展對(duì)我們未來(lái)發(fā)展有關(guān)鍵性的作用?；蛟S這個(gè)‘發(fā)動(dòng)機(jī)’還未高速運(yùn)轉(zhuǎn)，但只要把各種參數(shù)調(diào)試好、運(yùn)用好，相信未來(lái)北方區(qū)一定會(huì)迎來(lái)高速增長(zhǎng)，從而成為GF加工方案中國(guó)區(qū)新的增長(zhǎng)極?！标愐韵楸硎荆半m然當(dāng)前GF加工方案在中國(guó)眾區(qū)域的發(fā)展中華東和華南區(qū)占優(yōu)，但是不久的未來(lái)會(huì)是華東、華南、華北三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)?！?/span>

“軟硬”兼施

營(yíng)銷(xiāo)組織的重新整合

兵馬未動(dòng)，糧草先行。明確了大力發(fā)展北方區(qū)是未來(lái)工作重心后，相應(yīng)的準(zhǔn)備工作也被提上日程，這其中，查漏補(bǔ)缺更是必不可少的一環(huán)。

“就近些年GF加工方案北方區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)看，在航空航天等領(lǐng)域發(fā)展較好，部分行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度和對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握程度仍有待提高。此外，北方區(qū)在售后維修服務(wù)方面頗受客戶(hù)好評(píng)，不過(guò)在相關(guān)技術(shù)應(yīng)用支持方面仍有所欠缺，特別是在模具行業(yè)柔性自動(dòng)化方面?！比绾窝a(bǔ)足這一塊的短板？在經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎考量之后，以陳以祥為首的GF加工方案中國(guó)區(qū)管理團(tuán)隊(duì)決定對(duì)北方區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行重新整合?！霸凇浖矫?，我們將華東和華南區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)移植到北方，藉此通過(guò)新的銷(xiāo)售理念的沖擊給北方區(qū)的銷(xiāo)售服務(wù)帶來(lái)新的變化，從而更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)，滿(mǎn)足需求。”陳以祥接著說(shuō)道：“當(dāng)然，我們還將一些有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售骨干提升至中層管理崗位，以便激發(fā)員工的工作積極性，讓我們的團(tuán)隊(duì)更具活力和沖勁?！?/span>

在“硬件”方面，GF加工方案也多管齊下?！拔覀兘M建了新的渦輪團(tuán)隊(duì)，主要針對(duì)能源和航空航天領(lǐng)域的強(qiáng)勁需求，該細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)前景非常廣闊。應(yīng)運(yùn)而生的渦輪團(tuán)隊(duì)致力于將GF加工方案在該領(lǐng)域的發(fā)展提升到新的高度。”2014年，GF加工方案收購(gòu)瑞士Liechti品牌，陳以祥認(rèn)為，Liechti的加入夯實(shí)了GF加工方案在航空航天領(lǐng)域的主要加工方案供應(yīng)商地位。

產(chǎn)品和服務(wù)

10%增長(zhǎng)的重要支撐

對(duì)于2017年的規(guī)劃，GF加工方案中國(guó)區(qū)的預(yù)期目標(biāo)是達(dá)到10%的增長(zhǎng)額。如何實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)目標(biāo)？陳以祥透露，GF加工方案高品質(zhì)的加工中心將會(huì)發(fā)揮重要作用。

作為最早將五軸加工中心引入中國(guó)并在中國(guó)生產(chǎn)的外資企業(yè)，GF加工方案投資建立常州工廠并于2011年投入運(yùn)營(yíng)，與其在歐洲的工廠一起為中國(guó)及全球用戶(hù)提供統(tǒng)一品質(zhì)的精密加工設(shè)備?！癎F加工方案的加工中心裝機(jī)量在中國(guó)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，也創(chuàng)下了單一機(jī)型在模具加工領(lǐng)域裝機(jī)量的新高?！标愐韵閷⒐跉w于GF加工方案加工中心的高品質(zhì)，“即便加工中心是由常州工廠生產(chǎn)的，其核心制造技術(shù)和關(guān)鍵零部件均來(lái)源于瑞士，質(zhì)量控制體系也嚴(yán)格按照瑞士總部標(biāo)準(zhǔn)，因此我們的產(chǎn)品質(zhì)量不次于進(jìn)口產(chǎn)品?！?/span>

此外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也在其中增分不少。“我們絕不允許有一家客戶(hù)買(mǎi)了我們的五軸加工中心卻由于不會(huì)使用而停機(jī)，我們的技術(shù)支持與應(yīng)用團(tuán)隊(duì)會(huì)不惜一切代價(jià)教會(huì)客戶(hù)如何使用，這是我們的立足之本?！标愐韵榈脑?huà)語(yǔ)鏗鏘有力。事實(shí)上，GF加工方案也確實(shí)做到了這一點(diǎn)。如此，GF加工方案加工中心的裝機(jī)量逼近1000臺(tái)大關(guān)也就不難理解。

于上市公司而言，銷(xiāo)售額增加是第一或第二的目標(biāo)。而在很多時(shí)候，是生產(chǎn)的不足導(dǎo)致訂單不能按時(shí)完成，于是銷(xiāo)售額的增加也成為泡沫。因此，五軸加工中心在市場(chǎng)上有很大的發(fā)展空間，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)。陳以祥對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希冀：“我們?cè)诳蛻?hù)群里已經(jīng)有了良好的品牌忠誠(chéng)度及信譽(yù)度，這是其他品牌難以企及的優(yōu)勢(shì)，也是我們實(shí)現(xiàn)2017年10%增長(zhǎng)目標(biāo)的底氣?！?/span>

“我們將中國(guó)市場(chǎng)分為6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有不同的理念，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的管理人員都知道這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么，弱項(xiàng)在何處。在布局規(guī)劃時(shí)綜合考慮這些因素，我們就能更好的為未來(lái)做好鋪墊，讓企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)?！标愐韵樽詈髲?qiáng)調(diào)。行穩(wěn)而致遠(yuǎn)，GF加工方案的未來(lái)值得期待。（曹婷婷）