國內(nèi)火熱的新能源客車，其熱度正逐漸輻射到海外市場。

日前，古巴哈瓦那國際貿(mào)易博覽會(huì)盛大開幕，宇通客車攜7款產(chǎn)品參展，其中，ZK6125BEVG11純電動(dòng)客車是宇通新能源客車首次亮相古巴市場，也是中國自主品牌新能源客車首次在古巴市場亮相。

量身定制

古巴地處加勒比海地區(qū)，是西印度群島中最大的島國，大部分地區(qū)屬于熱帶雨林氣候，常年高溫濕熱。而且，當(dāng)?shù)氐湫偷暮Ｑ笮原h(huán)境，對車輛的抗腐蝕能力提出了極高的要求。此外，用戶的車輛使用習(xí)慣也和中國有較大不同。

作為最早入駐古巴的客車品牌，宇通在古巴已深耕細(xì)作十余年，風(fēng)雨同舟，一直是并肩作戰(zhàn)的好伙伴，并已切實(shí)融入到了古巴人的出行生活。此次宇通首度向古巴推出的純電動(dòng)公交車，不僅是為古巴市場量身定制，也為當(dāng)?shù)靥峁└嗑G色出行新選擇。

據(jù)了解，目前古巴石油多半依賴進(jìn)口，能源問題十分嚴(yán)峻。而純電動(dòng)客車作為新型清潔能源汽車，零排放，其大力推廣有利于減少對進(jìn)口燃油的依賴，降低能源成本及城市污染。

據(jù)介紹，此次重點(diǎn)展出的宇通ZK6125BEVG11純電動(dòng)公交車，電池容量達(dá)285千瓦時(shí)，續(xù)航里程在250公里~300公里，0—50公里/小時(shí)加速僅需17.9秒，最高時(shí)速可達(dá)69公里/小時(shí)。其動(dòng)力電池系統(tǒng)防水等級達(dá)到IP67級，整車控制器的電磁抗干擾性則達(dá)到 ISO最高等級，充放電均實(shí)現(xiàn)智能化管理。值得一提的是，根據(jù)前期上海巴士批量車實(shí)際運(yùn)營的數(shù)據(jù)顯示，其平均電耗僅為0.84度/公里。

走向縱深

作為中國客車行業(yè)的領(lǐng)軍者，宇通早在1999年就率先投入專業(yè)力量進(jìn)行節(jié)能與新能源領(lǐng)域的研發(fā)，現(xiàn)已全面掌握新能源客車匹配優(yōu)化、系統(tǒng)集成和控制、客車無線充電等核心技術(shù)，擁有中國國家級電動(dòng)客車電控與安全工程技術(shù)研究中心、中國首家新能源客車技術(shù)研究中心、中國規(guī)模最大的新能源客車生產(chǎn)基地、中國首家燃料客車生產(chǎn)資質(zhì)等，且是全球首家成功試運(yùn)營無人駕駛客車的企業(yè)。在國家2015年度科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)上，宇通一舉獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，標(biāo)志著中國新能源客車企業(yè)在新能源客車的整車控制、系統(tǒng)集成等核心技術(shù)領(lǐng)域取得重大突破。從投入大量資金及人力、物力進(jìn)行研發(fā)，到掌握核心的“三電”系統(tǒng)技術(shù)，再到不斷提高新能源客車的安全可靠性、適用范圍、續(xù)駛里程及市場化應(yīng)用水平等，宇通新能源客車的市場競爭力不斷增強(qiáng)，并受到市場的廣泛青睞。

目前，宇通新能源產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋6~18米全系列車型，擁有在國內(nèi)外多個(gè)不同城市實(shí)際運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。截止到2016年8月，宇通已累計(jì)推廣新能源客車超過4萬輛，其中純電動(dòng)客車銷量超過2萬輛，位居全球第一。僅2015年一年，宇通銷售新能源客車就高達(dá)2萬余輛，其中純電動(dòng)客車超過1.3萬輛。

需要注意的是，在古巴市場，并沒有國內(nèi)市場的高額補(bǔ)貼，那么，如何更完全地實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)行，這對新能源客車將是一大考驗(yàn)。為此，宇通早已做足了準(zhǔn)備。據(jù)介紹，宇通在技術(shù)研發(fā)上堅(jiān)持“前瞻性（Proactive）、系統(tǒng)性（Systemic）、客戶價(jià)值（Customer-oriented）”的“PSC創(chuàng)新法則”，其新能源產(chǎn)品均應(yīng)用宇通獨(dú)有的?？?.0最新技術(shù)，可使純電動(dòng)實(shí)現(xiàn)5年全生命周期較傳統(tǒng)車節(jié)約成本10%~65%。同時(shí)，宇通還為客戶提供包括“E·產(chǎn)品、易·配套、逸·服務(wù)、億·金融”等內(nèi)容的新能源客車整體解決方案，讓客戶價(jià)值最大化。此外，宇通所有新能源客車均滿足中國國家電動(dòng)客車電控與安全工程技術(shù)研究中心發(fā)布的《新能源客車3S安全技術(shù)要求》，達(dá)到充分防火、防水IP67等級、防觸電等安全技術(shù)要求，徹底消除用戶的后顧之憂。

“古巴模式”新境界

引人關(guān)注的是，古巴作為宇通客車深耕海外市場的樣板市場，已經(jīng)形成享譽(yù)業(yè)內(nèi)的“古巴模式”。宇通深知，走出國門，宇通代表的就不僅是宇通自己，而是中國客車。

作為國內(nèi)乃至世界客車業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，宇通早在2000年就敏銳地洞察到海外市場的巨大潛力，投入巨大的人力和物力對海外目標(biāo)市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，并于2005年在行業(yè)率先成立了海外市場部。值得一提的是，宇通“走出去”的步伐穩(wěn)健而堅(jiān)定：一是“謀定而后動(dòng)”，宇通在開發(fā)每一個(gè)市場之前，都會(huì)先做充分的調(diào)研、規(guī)劃并制定有針對性的“一國一策”。二是“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，一定要做好服務(wù)保障、配件供應(yīng)，沒有服務(wù)保障的訂單寧愿不接。三是從“狩獵者”向“耕田者”轉(zhuǎn)變，宇通立足于真正持續(xù)地收獲海外市場，提升海外知名度，堅(jiān)持打“陣地戰(zhàn)”，而“古巴模式”正是其集中體現(xiàn)。

宇通客車董事長湯玉祥說：“宇通提供的不僅僅是車輛產(chǎn)品，而是涵蓋交通規(guī)劃、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、車輛設(shè)計(jì)、車輛后臺(tái)監(jiān)控系統(tǒng)搭建的一攬子解決方案”?！肮虐湍Ｊ健焙喲灾?，即針對不同客戶、不同市場的需求，給予相應(yīng)的產(chǎn)品、配件、融資以及全面的保障，從而提升銷量和市場占有率，提升品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

難能可貴的是，宇通并沒有停留在出口整車的階段，而是通過KD組裝及合資合作等多種模式來進(jìn)行深度開拓，不僅為自身爭取到了更廣闊的市場，也為當(dāng)?shù)乜蛙囍圃焖降奶岣咦鞒隽素暙I(xiàn)。