“大族對(duì)激光有非常專(zhuān)業(yè)的研究，和激光有關(guān)的產(chǎn)品我們就會(huì)力圖做好、做精?！鄙钲谑写笞寮す饪萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)“大族激光”）鈑金裝備事業(yè)部華北區(qū)域總監(jiān)王小華這樣描述大族激光的發(fā)展戰(zhàn)略。如今，大族激光自主研發(fā)首創(chuàng)的高功率光纖激光切割機(jī)已備受市場(chǎng)認(rèn)可并批量出口海外。從大族激光這些年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，這個(gè)民營(yíng)裝備制造企業(yè)也真正做到了“智出東方，慧及全球?！?/span>

      大族激光以激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)、激光打標(biāo)機(jī)三款產(chǎn)品為主。而為激光切割機(jī)成立的鈑金裝備事業(yè)部也從草創(chuàng)初期步入了發(fā)展正軌，并且今年鈑金裝備事業(yè)部有望達(dá)到10億元產(chǎn)值。在王小華看來(lái)，達(dá)到這種高度主要得益于大族激光對(duì)新品研發(fā)、工藝技術(shù)提升、客戶服務(wù)的重視。

光纖激光切割機(jī)顯鋒芒

      大族激光鈑金裝備事業(yè)部自成立初期便擁有充分的自主權(quán)，具有獨(dú)立研發(fā)和生產(chǎn)的能力。在市面上還沒(méi)有光纖激光切割機(jī)的時(shí)候，鈑金裝備事業(yè)部便開(kāi)始了此款產(chǎn)品的研發(fā)。通過(guò)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，收集來(lái)自各方的信息，并對(duì)失敗的環(huán)節(jié)進(jìn)行分析總結(jié)后，大族激光鈑金事業(yè)部成功研制出大功率光纖激光切割機(jī)。

      經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新改進(jìn)，大族激光G3015F光纖激光切割機(jī)備受市場(chǎng)歡迎，并獲譽(yù)無(wú)數(shù)。2013年，該系列產(chǎn)品被中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選為機(jī)床行業(yè)“產(chǎn)品質(zhì)量十佳”，這是激光行業(yè)產(chǎn)品第一次入選。王小華表示：“G3015F光纖激光切割機(jī)目標(biāo)是替代進(jìn)口，以前用戶多采購(gòu)進(jìn)口激光切割機(jī)，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些設(shè)備也已經(jīng)相當(dāng)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。”G3015F采用了目前最前沿的光纖技術(shù)，最大特點(diǎn)是速度快、成本低、節(jié)能環(huán)保，主要面向鈑金行業(yè)，可加工碳鋼、不銹鋼、鋁合金等多種金屬材料。

      讓王小華對(duì)此款產(chǎn)品很有信心的另一原因是其超高的性價(jià)比，“同樣是光纖激光切割機(jī)，我們的效率要比大部分同行同等配置的設(shè)備高出20%。光纖激光切割機(jī)不僅切割縫寬非常窄、加工出的產(chǎn)品精度高，而且更高的加工效率也降低了用戶的生產(chǎn)成本。很適合處于發(fā)展階段的中小企業(yè)以及大型企業(yè)的大批量采購(gòu)?！?/span>

      目前，G3015F已經(jīng)在廣東、江浙、北京、山東、河北等國(guó)內(nèi)制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)取得大量訂單。大族激光還將其帶到海外參展，與國(guó)外的先進(jìn)激光加工機(jī)同臺(tái)競(jìng)技。王小華預(yù)測(cè)，大族激光高功率光纖激光切割機(jī)今年的銷(xiāo)量將突破500臺(tái)。

       迄今為止，大族激光的光纖激光切割機(jī)經(jīng)過(guò)不斷更新已經(jīng)是第三代產(chǎn)品，全國(guó)銷(xiāo)量超過(guò)1500臺(tái)，“我們還是走在國(guó)際潮流前面了，我相信光纖激光切割技術(shù)與產(chǎn)品將會(huì)是一個(gè)重要方向?！蓖跣∪A表示。

研發(fā)拓展  豐富產(chǎn)品線

      除應(yīng)用于汽車(chē)制造業(yè)、機(jī)箱機(jī)柜、通信、農(nóng)業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域的鈑金加工設(shè)備，大族激光還有針對(duì)IT、直線電機(jī)、LED等行業(yè)建立的豐富產(chǎn)品線。這些應(yīng)市場(chǎng)需求而生的系列激光產(chǎn)品考驗(yàn)著大族激光的研發(fā)水平，為此大族激光對(duì)研發(fā)力量和規(guī)模異常重視。

      王小華透露，研發(fā)人員在大族激光的人員組成中占到30%，且公司每年的研發(fā)資金投入幾億元。產(chǎn)品是市場(chǎng)需求催生的產(chǎn)物，技術(shù)要建立在客戶的需求之上，通過(guò)滿足客戶個(gè)性化需求，最終形成完整的高技術(shù)產(chǎn)品。大族激光身處深圳這樣正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)的城市之中，對(duì)于客戶的市場(chǎng)需求和變化則看得更為真切。

      “相比傳統(tǒng)切割領(lǐng)域的水刀、火焰、沖床等設(shè)備，激光切割機(jī)在切割領(lǐng)域能夠更好地實(shí)現(xiàn)效率高、成本低，降本增效，這正好符合了國(guó)家對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求。”王小華說(shuō)道。光纖激光切割機(jī)的技術(shù)集成、系統(tǒng)集成、壓縮空氣切割工藝等都是大族激光自主研發(fā)，光纖激光器作為光源部分從德國(guó)進(jìn)口。經(jīng)過(guò)不斷的探索，大族激光將切割厚度從3毫米碳鋼板逐漸發(fā)展到目前的25毫米碳鋼，16毫米不銹鋼及鋁合金，幾乎達(dá)到了激光切割的極限。

      在自主研發(fā)的同時(shí)，大族激光還和很多科研院所達(dá)成深入合作。目前很多院校對(duì)激光焊接技術(shù)很有研究，大族激光便和北京航空航天大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)等高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，讓產(chǎn)品進(jìn)一步提升等級(jí)。王小華表示，大族激光目前已經(jīng)取得很多成果。比如在汽車(chē)行業(yè)我們已經(jīng)走到了前列，實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)車(chē)身焊接、汽車(chē)座椅焊接、汽車(chē)安全氣囊焊接、天窗焊接（如北京奔馳的天窗焊接項(xiàng)目）等等。

      隨著技術(shù)水平的進(jìn)一步提高，大族激光同樣注重柔性化、智能化的發(fā)展?，F(xiàn)在，宇通客車(chē)、徐工集團(tuán)等工廠已經(jīng)有大族激光提供的柔性生產(chǎn)線，生產(chǎn)線可以將不同板材進(jìn)行自動(dòng)切割、自動(dòng)下料、分解。而且3臺(tái)設(shè)備只需1個(gè)工作人員便可操作完成，省時(shí)省力，完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

創(chuàng)新服務(wù)  領(lǐng)馭市場(chǎng)

      在一大批機(jī)床工具企業(yè)從制造商轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)服務(wù)商的今天，服務(wù)的重要性已不必多說(shuō)?！按笞寮す獠粌H要生產(chǎn)做到本地化，服務(wù)也要本地化。我們對(duì)售后服務(wù)和用戶工藝提升等方面都很重視?！蓖跣∪A解釋說(shuō)。

      大族激光在全國(guó)已經(jīng)成立了50多個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處都常駐售后服務(wù)人員。“我們的售后服務(wù)人員比銷(xiāo)售人員還要多，售后人員不僅要及時(shí)排除客戶設(shè)備出現(xiàn)的故障，更重要的職責(zé)是幫助客戶更加了解和使用大族激光的設(shè)備?！敝挥性O(shè)備效能得到最大化利用，才能讓客戶滿意。因此大族激光成立了回訪巡視小組，定期到客戶工廠考察使用情況，如果沒(méi)能物盡其用，售后服務(wù)人員將對(duì)用戶進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。

      大族激光還加大了對(duì)北方地區(qū)的重視，在北京亦莊，大族激光已經(jīng)建成了新工廠，目前已逐步投產(chǎn)。隨之建立的還有一個(gè)達(dá)1800平方米的展廳，旨在充分展示激光切割、激光焊接等方面的應(yīng)用設(shè)備，不僅方便了北方地區(qū)的客戶了解產(chǎn)品，也為大族激光根據(jù)客戶需求量身定制激光加工解決方案提供了更好的平臺(tái)。

      目前，大族激光已在韓國(guó)、巴西、德國(guó)等地設(shè)立辦事處，大族激光的產(chǎn)品也出現(xiàn)在各國(guó)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。作為我國(guó)激光行業(yè)的巨擘，大族激光代表著國(guó)家的實(shí)力，也引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。最后，王小華強(qiáng)調(diào)：“大族激光竭力提高綜合能力體系，并參與到了激光行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定以及新品的研發(fā)當(dāng)中。作為本土高新技術(shù)企業(yè)，大族激光要讓核心技術(shù)掌握在國(guó)人手中?！?/span>