初見(jiàn)興樂(lè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“興樂(lè)集團(tuán)”）董事長(zhǎng)兼總裁虞文品，給記者留下深刻印象的，除了一身的帥氣，更有幾分儒雅。而在交談之后，記者才漸漸發(fā)現(xiàn)，眼前這個(gè)生于1970年的“創(chuàng)二代”有著不同于一般企業(yè)家的超前智慧和戰(zhàn)略眼光。

目前國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，企業(yè)數(shù)量眾多，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，行業(yè)平均利潤(rùn)率不足5%。在此形勢(shì)下，2013年虞文品帶領(lǐng)的興樂(lè)集團(tuán)銷售額卻實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)。

主業(yè)“答卷”成績(jī)斐然

從2006年虞文品接手興樂(lè)集團(tuán)到現(xiàn)在，已經(jīng)有8個(gè)年頭。這家1985年成立，以研發(fā)和制造高低壓電線電纜、漆包線、高分子材料、電工銅桿和高低壓成套設(shè)備等產(chǎn)品為主業(yè)的集團(tuán)，也從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)成長(zhǎng)為至今連續(xù)3年銷售額過(guò)百億的行業(yè)龍頭。

目前，興樂(lè)集團(tuán)在全國(guó)擁有12家制造基地，300多家協(xié)作企業(yè)，1600多家國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，總資產(chǎn)已達(dá)20余億元。集團(tuán)的綜合實(shí)力已位居中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)……

取得如此卓越的成績(jī)，虞文品功不可沒(méi)。熟悉虞文品的人都知道，“踏實(shí)”的工作作風(fēng)一直是他的標(biāo)簽之一。作為興樂(lè)集團(tuán)的主業(yè)，電線電纜的中心地位從未被動(dòng)搖。在很多溫州企業(yè)炒房地產(chǎn)的時(shí)候，在很多企業(yè)家追逐熱門的光伏產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，虞文品都只是穩(wěn)穩(wěn)地做他的電纜?！白鰧?shí)業(yè)，就要在面對(duì)誘惑時(shí)有定力，面對(duì)困難時(shí)有魄力，面對(duì)發(fā)展時(shí)有耐力！”虞文品用8年的堅(jiān)守和成績(jī)，為自己的話做了一個(gè)生動(dòng)的注解。

當(dāng)然，做企業(yè)只有“穩(wěn)”是不夠的，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是讓企業(yè)立于不敗之地的基石。為保證產(chǎn)品品質(zhì)，近年來(lái)興樂(lè)集團(tuán)已引進(jìn)數(shù)十臺(tái)業(yè)界頂級(jí)的數(shù)控式高速生產(chǎn)設(shè)備，十余臺(tái)英國(guó)多米諾噴碼系統(tǒng)，從德國(guó)西科拉公司同時(shí)引進(jìn)兩套交聯(lián)電纜三層在線測(cè)偏儀，并提出了引進(jìn)總投資超3億元的500?kV立塔式交聯(lián)電纜生產(chǎn)線及局放系統(tǒng)項(xiàng)目。興樂(lè)集團(tuán)的產(chǎn)品已被評(píng)為電線電纜行業(yè)首批“國(guó)家免檢產(chǎn)品”和“浙江名牌產(chǎn)品”，其環(huán)保電線電纜產(chǎn)品被推薦為“中國(guó)綠色產(chǎn)品”。

以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為后盾，興樂(lè)集團(tuán)開(kāi)始與更具實(shí)力的企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作。

“2013年我們獲得了很多‘高端’企業(yè)的入門資格，包括南網(wǎng)、百盛等。此外，我們已經(jīng)取得了2014年全國(guó)1400多家肯德基門店裝修的70%~80%電線電纜訂單?！?/span>

除了高端國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，興樂(lè)集團(tuán)還開(kāi)始向國(guó)外五百?gòu)?qiáng)企業(yè)發(fā)起“攻勢(shì)”，用實(shí)力實(shí)現(xiàn)在海外拓土的夢(mèng)想。

“目前我們正在尋求和殼牌等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的合作。這些企業(yè)要求很高，是對(duì)興樂(lè)集團(tuán)實(shí)力的一種考驗(yàn)，同時(shí)更是絕佳的機(jī)遇。與這些企業(yè)合作，未來(lái)興樂(lè)集團(tuán)的路將更寬、市場(chǎng)更廣闊。”虞文品講道。

轉(zhuǎn)型升級(jí) 小試牛刀

“產(chǎn)業(yè)不一定多元化，但銷售模式一定要多元化?！庇菸钠芬环矫鎸⑴d樂(lè)集團(tuán)的主業(yè)經(jīng)營(yíng)得蒸蒸日上，另一方面也把眼光放在多元化經(jīng)營(yíng)上，為興樂(lè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)鋪路。

對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，電子商務(wù)無(wú)疑是顛覆性的商業(yè)模式，目前領(lǐng)先的在線B2C幾乎全是純電商企業(yè)。和“大旗網(wǎng)絡(luò)”一樣，在2010年前后，許多企業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上，紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)，搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，涉足電商市場(chǎng)。興樂(lè)集團(tuán)也早早嗅到這一市場(chǎng)的前景。

“電子商務(wù)是大勢(shì)所趨?！庇菸钠氛f(shuō)。

早在2011年10月，興樂(lè)集團(tuán)就先于行業(yè)同儕，勇敢地邁出了第一步——自建電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)“興樂(lè)易購(gòu)”，成為樂(lè)清首家建立B2C電子商務(wù)平臺(tái)的傳統(tǒng)企業(yè)?！拔覀兙W(wǎng)站上的產(chǎn)品要比市場(chǎng)上的便宜一點(diǎn)，畢竟不需要店面和庫(kù)存，價(jià)格方面有一定的優(yōu)勢(shì)。”虞文品說(shuō)道。

除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，“興樂(lè)易購(gòu)”還業(yè)精于“?！?。

“綜合型電商，我們比不過(guò)阿里巴巴，我們只有做‘?！！庇菸钠方榻B說(shuō)，現(xiàn)在興樂(lè)集團(tuán)已經(jīng)與國(guó)內(nèi)100多家知名廠商、多家裝修公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，“興樂(lè)易購(gòu)”已成為一個(gè)專業(yè)提供家裝電器產(chǎn)品的公共網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。這一平臺(tái)除提供興樂(lè)集團(tuán)生產(chǎn)的電線電纜外，還提供電源、電器家電、電子產(chǎn)品等，基本涵蓋了家裝用戶所有物件。

“目前‘興樂(lè)易購(gòu)’主推家裝電器，這是我們的亮點(diǎn)之一。”虞文品表示。以家庭裝修電器為核心產(chǎn)品，“興樂(lè)易購(gòu)”通過(guò)現(xiàn)代化購(gòu)物平臺(tái)及卓越的供應(yīng)鏈管理方式、完善的配送系統(tǒng)，為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。此外，該網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還聯(lián)合一大批國(guó)內(nèi)知名家裝產(chǎn)品供應(yīng)商，將其與興樂(lè)集團(tuán)的產(chǎn)品形成互補(bǔ)。

由于“興樂(lè)易購(gòu)”線上產(chǎn)品有興樂(lè)集團(tuán)的背景，市場(chǎng)推廣容易，消費(fèi)者也更加放心。同時(shí)在配送領(lǐng)域，“興樂(lè)易購(gòu)”利用興樂(lè)集團(tuán)全國(guó)1600多家銷售終端，可以實(shí)現(xiàn)就近配貨。因此，其不僅拓寬了企業(yè)的銷售渠道，還盤活了企業(yè)資源。

“2013年，‘興樂(lè)易購(gòu)’銷售額已實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元，我相信未來(lái)會(huì)更好?！庇菸钠氛f(shuō)。

新平臺(tái)再啟征程

在通過(guò)“興樂(lè)易購(gòu)”這個(gè)平臺(tái)初次嘗試電商之后，興樂(lè)集團(tuán)將再推出一個(gè)專業(yè)從事電氣材料交易的B2B2B（企業(yè)和企業(yè)通過(guò)電商企業(yè)銜接交易）電商服務(wù)平臺(tái)。

興樂(lè)集團(tuán)通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，樂(lè)清作為“中國(guó)電器之都”，中小微企業(yè)集群龐大的電氣材料市場(chǎng)還沒(méi)有公共電商平臺(tái)，這使其萌發(fā)了推出電氣材料交易平臺(tái)的念頭。與此同時(shí)，在傳統(tǒng)采購(gòu)模式下，小額零星采購(gòu)現(xiàn)象普遍，使得中小企業(yè)議價(jià)能力弱、物流成本高、物流周期長(zhǎng)。于是興樂(lè)集團(tuán)“電工電氣材料交易網(wǎng)”應(yīng)運(yùn)而生，該平臺(tái)將通過(guò)材料供應(yīng)渠道以及需求資源，導(dǎo)入供應(yīng)鏈融資，建立倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，為供需雙方提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、監(jiān)管等服務(wù)。目前已有首批20多家企業(yè)加盟該網(wǎng)站。

“溫州每年電氣材料有超2000億元的交易量。我們?nèi)绻孟?/span>5%，那就是100億元?！?nbsp;對(duì)于“電工電氣材料交易網(wǎng)”，虞文品充滿了信心。他還表示，“目前平臺(tái)已結(jié)束前期市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)入系統(tǒng)開(kāi)發(fā)階段，并將于2014年9月在上海正式啟動(dòng)?！?/span>

據(jù)介紹，“電工電氣材料交易網(wǎng)”主要服務(wù)樂(lè)清本土中小企業(yè)，通過(guò)湊單、團(tuán)購(gòu)，提高中小企業(yè)與原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力，減少實(shí)體店面，做到“實(shí)體市場(chǎng)虛擬化，虛擬市場(chǎng)集中化”，從而降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)交通、土地等公共資源的影響。

然而，減少實(shí)體店并不是消滅實(shí)體店。虞文品的構(gòu)想是：收購(gòu)或者新開(kāi)一批小店，形成連鎖，采用集中供貨的方式，減少庫(kù)存。這樣就可將雜亂的市場(chǎng)，形成一個(gè)品牌化的市場(chǎng)，從而更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此外，虞文品還有一個(gè)想法，就是通過(guò)這些實(shí)體店和電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線下和線上的互動(dòng)，營(yíng)銷方式更加靈活的同時(shí)，也保證了市場(chǎng)份額。

當(dāng)記者問(wèn)及今年在電子商務(wù)平臺(tái)的銷售目標(biāo)，虞文品信心滿滿：“今年的目標(biāo)是過(guò)億。通過(guò)我們積累的市場(chǎng)以及線上線下的互動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該說(shuō)毫無(wú)懸念。”