2013年10月30日-11月1日， 全球三大線纜制造商之一的美國(guó)通用電纜公司（NYSE: BGC）攜旗下電線電纜全產(chǎn)品矩陣盛裝亮相EP Shanghai 2013。據(jù)悉，這是美國(guó)通用電纜公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，參展規(guī)模最大的一次。

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的發(fā)展，智能電網(wǎng)的建設(shè)已經(jīng)被提上日程。此次電力展正是以“智能節(jié)能新機(jī)遇”為主題，圍繞智能電網(wǎng)建設(shè)的相關(guān)技術(shù)和未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行廣泛的交流與討論。這為電線電纜行業(yè)帶來了更廣闊的市場(chǎng)前景和前所未有的新機(jī)遇。

作為專業(yè)的線纜提供商，美國(guó)通用電纜擁有最齊備的產(chǎn)品線，包含銅、合金、光纖導(dǎo)線和線纜產(chǎn)品，跨越多種應(yīng)用行業(yè)，可提供專業(yè)的電力電纜 、礦用電纜、海底電纜、通訊電纜及汽車導(dǎo)線等，在此次展會(huì)上做出全面的呈現(xiàn)，展示出公司在產(chǎn)品精細(xì)化定位和全方位市場(chǎng)布局上的強(qiáng)大實(shí)力。

在展會(huì)間隙，《電力系統(tǒng)裝備》記者采訪了美國(guó)通用電纜（中國(guó)）總裁譚炳文（Alex Tham），請(qǐng)他就美國(guó)通用電纜中國(guó)的戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位以及未來的發(fā)展進(jìn)行了闡述。

《電力系統(tǒng)裝備》：目前國(guó)家對(duì)節(jié)能減排非常重視，本次展會(huì)的主題也是“智能、節(jié)能、新機(jī)遇”，請(qǐng)問美國(guó)通用電纜的產(chǎn)品在節(jié)能降耗方面能起到哪些作用呢？

譚炳文：在我們企業(yè)里面，其實(shí)環(huán)保、節(jié)能本身更多的是一種文化。如果你到我們工廠會(huì)看到，在我們的生產(chǎn)流程中，從原材料開始，一直到出廠的成品，我們?cè)谶@些方面都非常講究，我相信我們是唯一一家做到無重金屬生產(chǎn)的電纜企業(yè)。

說到國(guó)家現(xiàn)在推行的節(jié)能減排，從企業(yè)角度來看，我們?cè)诋a(chǎn)品解決方案里面做了一些措施，比方說風(fēng)力發(fā)電電纜、光伏電纜都是針對(duì)新能源。從宏觀方面來說，我們現(xiàn)在在中國(guó)的主導(dǎo)產(chǎn)品，就是我們帶到中國(guó)的鋁合金電纜，其實(shí)更大的意義是我們?cè)诤椭袊?guó)還有整個(gè)行業(yè)一起研究如何能夠充分地利用資源。大家都知道，中國(guó)目前80%的銅需要進(jìn)口，而且電纜行業(yè)幾乎都是用銅，但是中國(guó)有非常富裕的鋁資源，為什么之前沒有企業(yè)去充分的利用中國(guó)的資源，沒有相關(guān)合適的技術(shù)?，F(xiàn)在，我們將這個(gè)技術(shù)從國(guó)外帶進(jìn)來，而且已經(jīng)安全應(yīng)用了半個(gè)世紀(jì)。所以從宏觀來看，我們?cè)谙氲氖窃趺礃映浞值乩弥袊?guó)的資源。

《電力系統(tǒng)裝備》：作為全球領(lǐng)先的電纜企業(yè)，美國(guó)通用電纜在中國(guó)的市場(chǎng)定位是什么？

譚炳文：美國(guó)通用電纜進(jìn)入中國(guó)有一段時(shí)間了，但在早期，是以合資的方式進(jìn)入的，慢慢了解中國(guó)。這兩年，通過收購(gòu)加鋁電纜這個(gè)平臺(tái)，美國(guó)通用電纜有了一些具體的想法。

第一，電纜行業(yè)是全球最大的行業(yè)之一，而中國(guó)市場(chǎng)占到30%之多，這個(gè)市場(chǎng)非常龐大。我們進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)后，意識(shí)到還有很多地方?jīng)]有滿足客戶的需求，比如為什么鋁合金電纜來到中國(guó)這么多年，卻沒有具體的落實(shí)。除此之外，更重要的問題是怎么解決客戶的需求。早期我們面對(duì)的一個(gè)很大的問題是連接方案。大家也知道，連接方案不是電纜企業(yè)該做的事情，但是如果我們不去解決客戶的問題，客戶即使用了我們的電纜，也可能導(dǎo)致安全問題的產(chǎn)生，就會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。所以我們的定位就是幫助客戶提供解決方案。

第二，我們也在看一些中國(guó)接下來需要的產(chǎn)品，比如超高壓電纜。現(xiàn)在中國(guó)也在推廣超高壓，美國(guó)通用電纜其實(shí)有非常好的超高壓產(chǎn)品，現(xiàn)在我們也希望把這些產(chǎn)品引入到中國(guó)。此外，我們今年很快就把美國(guó)通用電纜汽車行業(yè)的電纜帶到中國(guó)，而且也很快得到了用戶的認(rèn)可，因?yàn)楝F(xiàn)在在中國(guó)沒有相關(guān)的產(chǎn)品來滿足客戶的需求，所以我們的定位永遠(yuǎn)是尋找客戶的問題，然后幫助客戶解決。

《電力系統(tǒng)裝備》：隨著市場(chǎng)變熱，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多鋁合金電纜有一些惡性競(jìng)爭(zhēng)的問題存在，你怎么看待這個(gè)問題？

譚炳文：這是我每天晚上睡不著在思考的問題。在中國(guó)電纜行業(yè)應(yīng)該是在5~10年迅速發(fā)展起來的，但是在這5~10年中就有超過1萬多家企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)。應(yīng)該是在四、五年前，中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó)成為全球最大的電纜市場(chǎng)。而在那時(shí)，美國(guó)只有四、五家電纜企業(yè)。所以大家可以對(duì)比，美國(guó)是之前的老大，但是整個(gè)市場(chǎng)就四、五家企業(yè)；現(xiàn)在中國(guó)是全球的老大，卻有超過1萬多家的電纜企業(yè)。在這樣的大環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)是難免的，這是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須有的情況。

從我們的角度來看，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，我們從來沒有說要針對(duì)哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這不是說我們看不起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都非常強(qiáng)，尤其國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，不管是研發(fā)、還是管理都走得非常快。但是在這個(gè)大的市場(chǎng)里面，需要的正是很多企業(yè)不斷地去往更好的發(fā)展方向去著手，比方說現(xiàn)在很多企業(yè)只是關(guān)注到我們做了一個(gè)電纜，他沒有考慮到配套方面、節(jié)能方面應(yīng)該有什么更好的方案，比如耐火電纜我們有沒有更好的方案來幫助中國(guó)的發(fā)展。因此我們的角度永遠(yuǎn)是希望提供更好的技術(shù)，更好的方案給行業(yè)、給市場(chǎng)。

另外，身為行業(yè)的一分子，我們也希望可以在標(biāo)準(zhǔn)方面為行業(yè)做貢獻(xiàn)，因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)外做了很多標(biāo)準(zhǔn)，可以讓大家知道國(guó)外是怎么做的。我們舉辦的美國(guó)通用電纜中國(guó)論壇，也是希望能跟大家一起分享電纜行業(yè)應(yīng)該有什么方面正確的看法，尤其是針對(duì)安全方面。我們希望通過一些推廣，幫助這個(gè)行業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展。

《電力系統(tǒng)裝備》：有時(shí)候會(huì)看到這樣的新聞，一輛小轎車在路上行駛的時(shí)候突然發(fā)生燃燒，問題是汽車導(dǎo)線老化。這意味著，電纜的安全問題確實(shí)非常關(guān)鍵，美國(guó)通用電纜在這個(gè)領(lǐng)域是怎么做的？ 

譚炳文：其實(shí)這種現(xiàn)象不僅僅是汽車方面，很多情況火災(zāi)的發(fā)生都與電纜有關(guān)。在我看來，事故發(fā)生有幾個(gè)主要的原因，一個(gè)是連接的方案合不合適，大家覺得有電纜，我放一個(gè)電纜就可以了，但是若有好的電纜，沒有合適的連接方案，也有可能出事故。

第二是材料，材料從技術(shù)來說是非常講究的，但是很多人認(rèn)為材料是看不到的就會(huì)忽視他。如果大家到我們工廠會(huì)看到我們主要的原材料都是進(jìn)口，包括我們用的PVC、PE，我們的鎧裝，都是進(jìn)口的，我們?cè)谥袊?guó)也不是不想國(guó)產(chǎn)化，每家企業(yè)都想國(guó)產(chǎn)化，但是我們尋找了很久沒有尋找到合適的配方，那我們就寧可繼續(xù)進(jìn)口，錢賺少一點(diǎn)沒有關(guān)系，只要不出現(xiàn)問題。

比如我們今年帶入中國(guó)市場(chǎng)的汽車行業(yè)的電纜，也是進(jìn)口產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)非常迅速地得到了兩家大客戶的認(rèn)可。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹八麄儧]有找到合適、安全的電纜?，F(xiàn)在，我們還有了自己的研發(fā)中心，接下來我們也會(huì)繼續(xù)按照中國(guó)市場(chǎng)的要求再研發(fā)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以推動(dòng)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

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