“雖然國內(nèi)光伏市場不斷傳出利好，但受價格壓力影響，加上外資巨頭加速布局中國市場，光伏逆變器行業(yè)的整合將加速進(jìn)行?！敝袊娖鞴I(yè)協(xié)會變頻器分會秘書長王建峰在接受記者采訪時表示。

經(jīng)歷了“十一五”時期的狂飆突進(jìn)后，我國太陽能光伏行業(yè)正迎來艱難的調(diào)整期。在國外“雙反”調(diào)查后，海外市場的大門已經(jīng)幾乎關(guān)閉，再加上太陽能光伏組件產(chǎn)能過剩，“內(nèi)外交困”的雙重壓力讓曾經(jīng)風(fēng)光無限的光伏企業(yè)，正經(jīng)受前所未有的考驗(yàn)。

在光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷行業(yè)寒冬之時，為了鼓勵國內(nèi)光伏市場快速啟動，國家從光伏并網(wǎng)、分布式光伏發(fā)展等各方面出臺了一系列鼓勵政策，在這一連串利好政策的驅(qū)動下，我國大規(guī)模的光伏市場開啟在即。

價格戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)利潤縮水

目前，光伏行業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)已經(jīng)非常明確，根據(jù)國家能源局出臺的《太陽能發(fā)電發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，到2015年底，我國太陽能發(fā)電裝機(jī)容量將達(dá)到2100萬kW以上，這意味著未來3年我國光伏發(fā)電裝機(jī)容量有望擴(kuò)大6倍以上。此外，國家能源局還下發(fā)了全國光伏分布式發(fā)電示范區(qū)申報(bào)通知，通知中，能源局明確將光伏發(fā)電“十二五”裝機(jī)目標(biāo)數(shù)字在此前基礎(chǔ)上再加碼一半。初步估算，“十二五”光伏發(fā)電市場蛋糕將超過3000億元。

光伏逆變器作為光伏電池與電網(wǎng)的接口裝置，其作用是將光伏電池的直流電轉(zhuǎn)換成交流電并傳輸?shù)诫娋W(wǎng)上，在光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)中起著至關(guān)重要的作用。隨著國內(nèi)光伏市場的不斷擴(kuò)大，光伏逆變器市場也迎來了快速發(fā)展。

“受益于價格優(yōu)勢，在國內(nèi)企業(yè)占據(jù)逆變器市場主要份額的情況下，國內(nèi)裝機(jī)容量不斷擴(kuò)大，提振了對國內(nèi)光伏逆變器的需求?！蓖踅ǚ鍖τ浾弑硎?。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，我國從事逆變器生產(chǎn)的廠家大概有300家，其中，以小企業(yè)居多。規(guī)模小、集中度低、技術(shù)水平參差不齊，這是國內(nèi)逆變器行業(yè)總的特點(diǎn)。真正有自主知識產(chǎn)權(quán)，有一定實(shí)力的生產(chǎn)廠家大概只有二三十家。

細(xì)觀整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈，逆變器行業(yè)是少數(shù)幾個還有利可圖的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。因此，資本逐利的特性導(dǎo)致這一行業(yè)涌入太多參與者。由于進(jìn)入的企業(yè)越來越多，行業(yè)競爭加劇，企業(yè)間的競爭已經(jīng)由品牌、產(chǎn)品間的比拼逐步演化到價格戰(zhàn)。

以500 kW光伏并網(wǎng)逆變器為例，2010年，市場價格約在1.3元/W至1.5元/W；2011年市場價格還可維持在0.8元/W左右，但到2012年，每瓦價格下降到0.6~0.4元，僅僅3年時間，價格跌去了近3/4。根據(jù)行業(yè)專家預(yù)測，2013年，這一產(chǎn)品的價格還將繼續(xù)下降。

在王建峰看來，逆變器價格下降主要來自兩方面，“隨著光伏逆變器產(chǎn)業(yè)的逐步成熟，一部分的價格下降來自于這個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，實(shí)際上，光伏逆變器上游供應(yīng)商的價格也在下降。”但他同時坦言，另一部分的原因來自行業(yè)之間的惡性競爭，“目前，在逆變器產(chǎn)品不斷降價的形勢下，留給企業(yè)的盈利空間已經(jīng)越來越小，甚至有的企業(yè)是在賠本賺吆喝?！?/span>

值得注意的是，在逆變器產(chǎn)品價格下跌的過程中，有的企業(yè)為了節(jié)約成本，不惜以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價?！斑@應(yīng)該引起行業(yè)的高度重視?！蓖踅ǚ鍙?qiáng)調(diào)。

外資加速布局

一方面是國內(nèi)企業(yè)為了爭奪市場，競爭不斷加??；另一方面，外資巨頭也看好這個市場，加速布局。這導(dǎo)致原本競爭就異常激烈的光伏逆變器市場，將會迎來白熱化的競爭階段。

隨著我國國內(nèi)光伏市場的逐步啟動，這一市場所蘊(yùn)含的巨大的潛力，就像一個巨大的誘餌，正越來越受到國外逆變器企業(yè)的關(guān)注。加快進(jìn)入中國市場的步伐，已經(jīng)成為他們應(yīng)對目前世界光伏市場不景氣的重要舉措。

在世界光伏逆變器市場占據(jù)第一份額的全球光伏逆變器生產(chǎn)巨頭SMA就是其中一個。2012年底，SMA強(qiáng)勢收購江蘇兆伏愛索新能源有限公司（以下簡稱“兆伏愛索”）72.5%的股權(quán)，由此拉開了大舉進(jìn)軍中國光伏逆變器市場的序幕。

對于SMA首席執(zhí)行官Pierre-Pascal Urbon來說，中國光伏逆變器市場是全球最具潛力的市場之一，在目前全球光伏市場不景氣的背景下，通過并購進(jìn)入中國市場，不僅可以挽救公司目前所面臨的業(yè)績下滑問題，同時，通過開拓中國市場，還可以就此鎖定未來全球最大的市場蛋糕。

總部位于德國的SMA成立于1981年，占據(jù)了全球逆變器市場30%左右的份額，是世界上最大的專業(yè)逆變器制造商。2011年，其銷售額為17億歐元。

兆伏愛索是中國逆變器行業(yè)排名前5的企業(yè)，其產(chǎn)品范圍從家用的小型光伏逆變器到兆瓦級大型光伏電站用的大型逆變器，2011年銷售額約為2.5億元，產(chǎn)品出貨量215 MW。

實(shí)際上，早在幾年前，SMA就通過在中國建立銷售公司將產(chǎn)品賣到中國市場。但是由于其產(chǎn)品成本高，再加上當(dāng)時中國光伏市場容量較小，SMA在中國市場的銷售一直難以打開局面。通過此次并購，SMA不僅能夠?qū)崿F(xiàn)本地化生產(chǎn)和采購，從而進(jìn)一步降低成本，同時，貼近中國市場需求，生產(chǎn)適應(yīng)中國市場的產(chǎn)品，也為其進(jìn)一步擴(kuò)大在中國市場的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為光伏逆變器行業(yè)的巨無霸，SMA的強(qiáng)勢進(jìn)入，引起了行業(yè)的諸多猜測。

“國內(nèi)光伏逆變器行業(yè)的競爭將會更加激烈。為此，國內(nèi)光伏逆變器企業(yè)要做好充分的準(zhǔn)備。”北京科諾偉業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理江燕興對記者表示。

在江燕興看來，跟中國的光伏逆變器企業(yè)相比，SMA在行業(yè)擁有更多的經(jīng)驗(yàn)，SMA的整體實(shí)力大大超出中國企業(yè)?！半m然SMA與中國排名靠前的企業(yè)聯(lián)手，勢必會對市場造成很大的沖擊。但跟高手過招，也會讓我們成長得更快?！?/span>

在王建峰看來，跟國外頂尖的光伏逆變器生產(chǎn)企業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)的差距主要在產(chǎn)品的成熟度和可靠性兩方面。具體體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，生產(chǎn)工藝和控制水平等幾個方面。

不過，在有的業(yè)內(nèi)人士看來，按照現(xiàn)在的市場價格，SMA即使進(jìn)入中國市場也很難保持盈利?！霸谥袊袌?，好的產(chǎn)品不代表就能讓你供貨，業(yè)界更加看重的是企業(yè)能否提供建設(shè)資金和相關(guān)的渠道?！弊啡针姎夤煞萦邢薰拘履茉捶止臼袌隹偙O(jiān)馮巍如是說。與此同時，有的業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，SMA雖然市場把控能力強(qiáng)，但按照德國企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶攸c(diǎn)，其決策流程多，因而決策速度也慢，在分秒必爭的市場上，不一定能拼得過中國企業(yè)。

不管此次并購的前景如何，但有一點(diǎn)可以確認(rèn)，我國光伏逆變器市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，國內(nèi)光伏逆變器企業(yè)該何去何從？

“激烈的競爭將會使得更多的企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，由單一的逆變器生產(chǎn)制造企業(yè)向光伏發(fā)電系統(tǒng)電氣集成商方向轉(zhuǎn)變，成為一些企業(yè)的應(yīng)對之策”。馮巍說。2012年，追日電氣正是在這一理念的指導(dǎo)下，EPC總包光伏電站規(guī)模達(dá)120多MW，在國內(nèi)市場占據(jù)5%的份額。

同時，根據(jù)不斷變化的市場需求，挖掘新的市場機(jī)會，也成為一些逆變器生產(chǎn)廠家的選擇。天津電氣傳動設(shè)計(jì)研究所有限公司就瞄準(zhǔn)了儲能逆變器這一細(xì)分領(lǐng)域，研發(fā)出了相應(yīng)的產(chǎn)品，作為市場推廣的重點(diǎn)。這種差異化的競爭策略，將是這部分企業(yè)在市場立足的關(guān)鍵。

對此，王建峰認(rèn)為，“未來，加強(qiáng)對技術(shù)研發(fā)的投入，提升企業(yè)的核心競爭力，在確保質(zhì)量的前提下，并進(jìn)一步降低企業(yè)成本，是企業(yè)尋求長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。同時，在細(xì)分市場中尋找新的空間，選擇差異化的競爭策略，也是企業(yè)的生產(chǎn)之道?！?/span>