“雖然現(xiàn)在PPT已經(jīng)可以做得非常精美，但對(duì)客戶而言，這與實(shí)際的感受是完全不一樣的，如果客戶能看到我們的機(jī)床是如何運(yùn)行的、看到我們的生產(chǎn)線和生產(chǎn)過程，客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品更放心。當(dāng)然，如果不斷地有客戶來工廠參觀，那對(duì)我們的工廠也是一個(gè)促進(jìn)?！边@無疑是記者聽到的關(guān)于機(jī)床應(yīng)用技術(shù)中心最幽默的詮釋，這個(gè)詮釋來自瑞士GF阿奇夏米爾公司公司全球首席運(yùn)營(yíng)官柏楊先生。
    7月6日，在GF阿奇夏米爾北京航天航空、家用電器應(yīng)用技術(shù)中心開幕典禮上，柏楊先生在接受記者采訪時(shí)如是表示。與應(yīng)用技術(shù)中心一樣吸引人們注意的，還有這次活動(dòng)的廣告，GF阿奇夏米爾的“十字”符號(hào)被用力舉起，叩響中國(guó)古老的銅獅大門。

從最好的產(chǎn)品到最好的解決方案
    什么才是GF阿奇夏米爾應(yīng)用技術(shù)中心的核心，柏楊的回答是“客戶”，這無疑也是GF阿奇夏米爾的核心。
    位于北京阿奇夏米爾電子工業(yè)有限公司工廠內(nèi)的航天航空、家用電器應(yīng)用技術(shù)中心是GF阿奇夏米爾在中國(guó)市場(chǎng)的首次嘗試，正如柏楊先生在應(yīng)用中心開幕典禮上所言，GF阿奇夏米爾全球團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都信奉“客戶至上”的價(jià)值觀，為“成為精密加工領(lǐng)域全球的杰出代表”這一承諾而堅(jiān)持，就像GF阿奇夏米爾長(zhǎng)期以來一直持續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)和自身設(shè)備上投資，以提供給客戶最有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。
“GF阿奇夏米爾的應(yīng)用中心不單是一個(gè)機(jī)床的展示中心，而是一個(gè)具有現(xiàn)代技術(shù)水平的平臺(tái)，能夠促進(jìn)客戶增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)GF阿奇夏米爾與客戶一起實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。另外，這也是一個(gè)能夠幫助客戶尋求戰(zhàn)勝其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲得成功法寶的地方。每一家應(yīng)用技術(shù)中心都將以我們50多年來在持續(xù)發(fā)展的行業(yè)中貼近客戶而建立的競(jìng)爭(zhēng)力為關(guān)注點(diǎn)，向客戶傳遞瑞士技術(shù)和應(yīng)用要領(lǐng)?！卑貤钊绱丝偨Y(jié)道。
    在北京的兩家應(yīng)用技術(shù)中心里，GF阿奇夏米爾的橙、藍(lán)兩線產(chǎn)品分別展示了其在航天航空和家用電器領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和解決方案，在航天航空應(yīng)用技術(shù)中心好包括了一臺(tái)首次亮相亞洲的Drill 300，專門針對(duì)航空航天冷卻孔加工的專用機(jī)床。同時(shí)，在應(yīng)用技術(shù)中心內(nèi)，不僅可以看到針對(duì)不同零部件加工的機(jī)床，更可以提供最佳的解決方案，零件的試切、加工等等，可以看到一個(gè)從毛坯件到產(chǎn)品的全過程。
    作為北京阿奇夏米爾工業(yè)有限公司總經(jīng)理，克里斯托·馬薩特認(rèn)為，現(xiàn)在的應(yīng)用技術(shù)中心與普通的展示廳有很大不同，應(yīng)用技術(shù)中心完全為了針對(duì)用戶做技術(shù)的應(yīng)用?！安粌H如此，GF阿奇夏米爾在北京工廠的應(yīng)用技術(shù)中心更為客戶提供了一個(gè)了解北京工廠的窗口，讓我們的客戶可以看到他們希望了解的一切，讓我們的客戶有更大的信心。其實(shí)我們的客戶都是這個(gè)領(lǐng)域的專家，他們也會(huì)用自己的眼光判斷產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，這也是對(duì)我們產(chǎn)品最好的證明?！笨死锼雇小ゑR薩特如是說。
    今年，GF阿奇夏米爾將在中國(guó)成立4家應(yīng)用技術(shù)中心，除了北京的航天航空、家用電器應(yīng)用技術(shù)中心外，還將建在上海和東莞分別建立針對(duì)于電子元器件和消費(fèi)電子的應(yīng)用技術(shù)中心。柏楊表示：“我們希望在這些GF阿奇夏米爾擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?yàn)槲覀兊目蛻魩戆l(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，希望客戶進(jìn)一步地理解長(zhǎng)久以來依靠GF阿奇夏米爾的技術(shù)、產(chǎn)品、技術(shù)要領(lǐng)和服務(wù)來追尋成功的原因?！?

“GF阿奇夏米爾”制造
    什么才是GF阿奇夏米爾代表的品質(zhì)？不是瑞士制造的噱頭，恰恰是GF阿奇夏米爾自身的影響，是GF阿奇夏米爾制造。柏楊對(duì)此擁有相當(dāng)?shù)淖孕拧?br /> 在這種自信之下，GF阿奇夏米爾可以為中國(guó)用戶帶來更多的本地化產(chǎn)品和技術(shù)。GF阿奇夏米爾進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)多年。從1993年起，GF阿奇夏米爾就開啟了在中國(guó)的機(jī)床制造之路，設(shè)在北京的放電加工機(jī)床生產(chǎn)基地1993年成立，2011年又在常州成立了銑削機(jī)床加工基地。
    面對(duì)這樣大規(guī)模的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，柏楊認(rèn)為：“我們的高端產(chǎn)品在瑞士生產(chǎn)，包括脈沖電源、軟件等，而我們的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和藍(lán)線系列則希望能在中國(guó)進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)。實(shí)際上，HSM 500作為GF阿奇夏米爾最為市場(chǎng)認(rèn)可的一款高速銑產(chǎn)品，在向中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移時(shí)，我們更愿意強(qiáng)調(diào)這是GF阿奇夏米爾制造。以HSM 500為例，我們從瑞士引進(jìn)了所有的原材料，也將瑞士的工藝人員帶過來傳遞裝配工藝。同時(shí)，我們擁有非常成熟的生產(chǎn)流程和質(zhì)量保證體系，這是我們產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性的保證，也是我們將這些產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)的信心。”
   克里斯托·馬薩特在本地化生產(chǎn)領(lǐng)域顯然擁有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)：“雖然我們與瑞士工廠采用同樣的生產(chǎn)理念和流程，但也根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)具體情況有特殊的要求，同時(shí)我們還與瑞士工廠保持良好的合作關(guān)系，瑞士工廠的技術(shù)人員會(huì)在生產(chǎn)和研發(fā)中像教練一樣教導(dǎo)我們。同時(shí)，個(gè)別產(chǎn)品還會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求做出了一些改進(jìn)?！?br />     柏楊認(rèn)為：“其實(shí)同款產(chǎn)品，針對(duì)不同的應(yīng)用領(lǐng)域，應(yīng)用方式也不一樣的，特別是醫(yī)療、航天航空和家用電器等等。我們更希望把這些應(yīng)用放在本地來進(jìn)行開發(fā)，才能更快的迎合本地市場(chǎng)的需求。”

下一站的中國(guó)市場(chǎng)
    如今，距離柏楊第一次來到中國(guó)已經(jīng)過去了十年，距離北京阿奇夏米爾工廠的建立也有二十年。如今，GF阿奇夏米爾北京工廠擁有員工300多人，GF阿奇夏米爾在全中國(guó)擁有674名員工。
柏楊說：“與歐洲很多公司一樣，我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也有自己的規(guī)劃。中國(guó)一直都在GF阿奇夏米爾的市場(chǎng)體系中扮演重要的角色，我們會(huì)持續(xù)地開設(shè)本地化的工廠，開設(shè)應(yīng)用技術(shù)中心，將更多高端產(chǎn)品引入中國(guó)生產(chǎn)。以常州工廠為例，我們一開始生產(chǎn)HEM系列，今年年初又引入了HSM 500，今年年底，我們還要引入一個(gè)新的機(jī)型。我們會(huì)在常州生產(chǎn)面向世界各地的產(chǎn)品，包括完全在中國(guó)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品?！?br />     在柏楊的介紹中，GF阿奇夏米爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，步步為營(yíng)?！皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，我們跟中國(guó)的一些院校也開始合作，一臺(tái)再好的機(jī)床如果沒有合格的操作者，就不可能帶來更好的技術(shù)，我們希望讓機(jī)床和操作者共同發(fā)展?！卑貤罱榻B道，“過去我們對(duì)教育領(lǐng)域的投入比較少，現(xiàn)在我們即將有兩個(gè)很重要的行動(dòng)，一個(gè)是在瑞士創(chuàng)建一個(gè)學(xué)術(shù)中心，面向全球有需求的人來學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；第二個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上加強(qiáng)與院校的溝通和合作，例如前兩天的我們?cè)跂|莞一所學(xué)校簽訂了合作協(xié)議，我們提供相關(guān)的產(chǎn)品與培訓(xùn)，也建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系?！?br />     “我們從來沒有在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中成功過，我們的成功，永遠(yuǎn)是依靠更好的技術(shù)，更好的性能和更好的科技，更好的解決方案?！卑貤钐寡浴?