西班牙債務(wù)危機(jī)愈演愈烈，經(jīng)濟(jì)衰退幾乎不可避免。連年持續(xù)高漲的全球風(fēng)電市場(chǎng)也在去年開(kāi)始放緩并走向下行通道，2011年度增長(zhǎng)率僅為6%，全行業(yè)陷入虧損怪圈，各大整機(jī)廠商哀鴻遍野。

全球風(fēng)電大佬歌美颯的表現(xiàn)卻還不錯(cuò)，根據(jù)BTM咨詢(xún)公司統(tǒng)計(jì)，2011年歌美颯位列全球風(fēng)機(jī)制造商第四位，比2010年的排名上升了四位，并成為歐洲唯一還在盈利的風(fēng)電公司。這樣的成績(jī)，讓2009年10月8日才上任的歌美颯掌門(mén)人喬治·卡弗特（Jorge Calvet）稍感欣慰。

在2005年以獨(dú)立董事身份加入歌美颯之前，喬治·卡弗特的履歷表上只有諸如擔(dān)任摩根士丹利、瑞銀和富通等投行的管理經(jīng)驗(yàn)，讓金融業(yè)大亨做實(shí)業(yè)，不禁令外界質(zhì)疑。

這時(shí)候的歌美颯，已經(jīng)締造了一個(gè)巨大的風(fēng)機(jī)帝國(guó)，在歐洲、美國(guó)、中國(guó)和印度建有30個(gè)風(fēng)機(jī)制造廠，并在全球24個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)個(gè)56個(gè)商業(yè)辦公室。

抓住中國(guó)

喬治·卡弗特的行動(dòng)非常迅速：上任后，他馬上改變了以歐洲為主要市場(chǎng)的策略，并把更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分配到中國(guó)、印度、美國(guó)及拉美市場(chǎng)。

2010年9月14日，在歌美颯與摩根士丹利共同舉辦的中國(guó)風(fēng)能峰會(huì)上，喬治·卡弗特第一次以歌美颯全球董事長(zhǎng)身份出現(xiàn)在中國(guó)公眾面前。

“2012年前，歌美颯將在中國(guó)投資9000萬(wàn)歐元。”這場(chǎng)活動(dòng)讓所有人記住了喬治·卡弗特這位新任董事長(zhǎng)。要知道9000萬(wàn)歐元的投資額可是要比歌美颯過(guò)去在華投資總額的兩倍還要多。當(dāng)年，在他的主導(dǎo)下，歌美颯公司還將其最新的2MW風(fēng)機(jī)落地到了吉林及內(nèi)蒙古的新工廠。當(dāng)年決定、當(dāng)年投資、當(dāng)年建廠、當(dāng)年生產(chǎn)，說(shuō)起歌美颯的高效，很多開(kāi)發(fā)商至今仍然記憶猶新。這在歐洲公司中，實(shí)在是難以想象。

但喬治·卡弗特顯然并不滿意，他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局才剛剛開(kāi)始。

2010年10月14日，歌美颯分別與中廣核、大唐新能源和河南維特風(fēng)力發(fā)電有限責(zé)任公司簽署了新的合作協(xié)議，在年內(nèi)向這三家企業(yè)交付146MW的G90風(fēng)機(jī)和105MW的G58風(fēng)機(jī)。

2011年2月16日，歌美颯與中廣核簽訂300MW的吉林風(fēng)電項(xiàng)目，與華電簽訂在內(nèi)蒙古開(kāi)發(fā)300MW的風(fēng)電項(xiàng)目。

2011年4月13日，歌美颯分別和龍?jiān)础⒋筇?、華潤(rùn)簽署了三個(gè)備忘錄，裝機(jī)總?cè)萘抗策_(dá)到了900MW。同時(shí)，還與龍?jiān)春炗喠艘豁?xiàng)協(xié)議，包括一起開(kāi)發(fā)200MW的風(fēng)場(chǎng)，以及雙方將合作在歐洲、拉丁美洲、美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)風(fēng)場(chǎng)。這對(duì)歐洲企業(yè)可謂是一個(gè)壯舉，談及此事，喬治·卡弗特笑著回憶道，“消息公布之后，馬上就有歐洲的企業(yè)家給我打電話問(wèn)為什么要和中國(guó)的企業(yè)合作，我則回答，為什么不呢？”

2011年9月27日，歌美颯與華電新能源發(fā)展有限公司簽署了200MW的內(nèi)蒙古風(fēng)電項(xiàng)目。

2012年1月16日，歌美颯再次與龍?jiān)磾y手為龍?jiān)次挥趯幭牡娘L(fēng)場(chǎng)提供容量為50MW的G97-2.0MW風(fēng)機(jī)。

回過(guò)頭看，正是由于喬治·卡弗特的開(kāi)放思維及快速布局才使得歌美颯在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的中國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，并為歌美颯全球的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2011年，歌美颯全部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)基本都在海外市場(chǎng)，在中國(guó)的銷(xiāo)售份額則超過(guò)了30%，而西班牙本土市場(chǎng)幾乎為零。

技術(shù)為王

喬治·卡弗特的超前戰(zhàn)略眼光不僅僅體現(xiàn)在市場(chǎng)上面，在技術(shù)方面，他同樣對(duì)歌美颯進(jìn)行了全面的布局?！爱?dāng)我開(kāi)始做歌美颯主席的時(shí)候，我馬上向科技部部長(zhǎng)索取了一些海上風(fēng)電開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)，那時(shí)候我就計(jì)劃在美國(guó)和德國(guó)開(kāi)發(fā)三款風(fēng)機(jī)：5MW的風(fēng)機(jī)將于2014年完成；6.5MW的風(fēng)機(jī)將在2016年完成。2009年10月，我們建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成這個(gè)目標(biāo)。因?yàn)槲覀円呀?jīng)開(kāi)發(fā)了G10-4.5?MW風(fēng)機(jī)，所以我相信我們?cè)谶@方面有優(yōu)勢(shì)，我們相關(guān)的技術(shù)和知識(shí)可以運(yùn)用到新風(fēng)機(jī)上，這意味著我們的研發(fā)并不是從零開(kāi)始。”在一次見(jiàn)面中，喬治·卡弗特這樣對(duì)本刊記者解釋他的計(jì)劃。

而在2010年底，由歌美颯負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的“Amizut海上風(fēng)能2020計(jì)劃”也在悄然進(jìn)行。據(jù)悉，這個(gè)聯(lián)合了11家西班牙企業(yè)攜手參與的計(jì)劃，將在未來(lái)四年投資2500萬(wàn)歐元，用于開(kāi)發(fā)制造15MW海上風(fēng)機(jī)。

目前，歌美颯正為在海上風(fēng)電市場(chǎng)大展拳腳做著最后的準(zhǔn)備，已經(jīng)著手搭建兩個(gè)海上風(fēng)電平臺(tái)，即G11X-5.0MW 和 G14X-6/7MW的海上風(fēng)機(jī)研發(fā)都在有條不紊地進(jìn)行中。不僅如此，歌美颯還宣布要將英國(guó)作為歌美颯遠(yuǎn)海風(fēng)能業(yè)務(wù)中心，并計(jì)劃在2014年前投入1.5億歐元。同時(shí)，歌美颯還將在格拉斯哥建立起遠(yuǎn)海技術(shù)中心，并將在英格蘭和蘇格蘭的幾個(gè)港口對(duì)電力生產(chǎn)、電力輸送以及風(fēng)機(jī)的運(yùn)行維護(hù)能力進(jìn)行分析。

可以看出，歌美颯正在用馳騁陸地的氣魄去征服海洋。而海上風(fēng)電的廣闊空間也給予了歌美颯更大的發(fā)展空間。

作為來(lái)中國(guó)次數(shù)最多的整機(jī)制造商CEO，喬治·卡弗特日前再次來(lái)到了中國(guó)。在抵京的當(dāng)天，盡管行程安排很緊，喬治·卡弗特還是抽出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間和本刊記者聊聊。他略顯疲憊，卻依然犀利而真誠(chéng)。

《電力系統(tǒng)裝備》：2011年，在如此艱難的環(huán)境下，歌美颯還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，全球排名上升到第四名，還是要恭喜你。

喬治·卡弗特：2011年對(duì)于歌美颯而言，是非常重要的一年。為了這一年的成功我需要感謝我們的團(tuán)隊(duì)，還有我們成功的策略。我想強(qiáng)調(diào)的是，正因?yàn)檫@些年歌美颯成功地適應(yīng)了全球氣候變化，所以這些年我們才能取得成功。

《電力系統(tǒng)裝備》：目前業(yè)界對(duì)2012年的市場(chǎng)前景普遍感覺(jué)比較悲觀，你的看法呢？

喬治·卡弗特：我也認(rèn)為2012年的市場(chǎng)會(huì)更難，因?yàn)?/span>2011年的影響還在?？赡苓^(guò)了夏天會(huì)好一點(diǎn)。我預(yù)計(jì)2012年將是最近這四年來(lái)的一個(gè)谷底，但之后就會(huì)有起色。

因此，2012年對(duì)于風(fēng)機(jī)制造商而言，將是整合的一年。但我想強(qiáng)調(diào)的是，這種整合將促使更多的公司聯(lián)起手來(lái)，而不是退出這個(gè)市場(chǎng)。

《電力系統(tǒng)裝備》：那歌美颯會(huì)有怎樣的應(yīng)對(duì)策略？

喬治·卡弗特：歌美颯的成功一方面是我們能夠緊跟科技發(fā)展潮流，另一方面就是我們面對(duì)市場(chǎng)有著靈活的應(yīng)對(duì)性。這讓我們?cè)跁r(shí)間上獲得了提前量。

最近我們的投資部門(mén)剛剛收購(gòu)了三家企業(yè)。這三家公司分別在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域、離網(wǎng)風(fēng)能太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域及水凈化系統(tǒng)領(lǐng)域。我想離網(wǎng)風(fēng)能太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)應(yīng)該在中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)很有前景；而水凈化系統(tǒng)在海地地震中已經(jīng)有了應(yīng)用嘗試，在日本“311”大地震中我們也安裝了兩臺(tái)。

此外，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)。我們將降低成本來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。需要強(qiáng)調(diào)的是，保持冷靜的頭腦非常重要。還有一點(diǎn)，就是我們將積極發(fā)展海上風(fēng)電業(yè)務(wù)。

《電力系統(tǒng)裝備》：在你看來(lái)，歌美颯的優(yōu)勢(shì)有哪些方面？

喬治·卡弗特：我想歌美颯在全球風(fēng)機(jī)供應(yīng)領(lǐng)域有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。首先我們是一家全球性的公司，在世界各地都擁有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；其次，我們擁有風(fēng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)并且是行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)；再次，歌美颯有著很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們擁有超過(guò)300名設(shè)計(jì)人員的研發(fā)中心，可以為研發(fā)設(shè)計(jì)更先進(jìn)的工藝、更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品提供強(qiáng)大的技術(shù)支持；最后，歌美颯由優(yōu)秀專(zhuān)家組成的服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以保證為客戶提供完善的解決方案和技術(shù)支持。此外，當(dāng)然也是最重要的一點(diǎn)，就是我們的員工都是最優(yōu)秀的。

《電力系統(tǒng)裝備》：能具體談?wù)労Ｉ巷L(fēng)電目前的進(jìn)展情況嗎？

喬治·卡弗特：我們將分三步走：第一步，2013年7月，我們的首臺(tái)樣機(jī)將會(huì)生產(chǎn)出來(lái)；第二步，2013年底，我們將擁有第一批海上風(fēng)機(jī)的訂單；第三步，等我們樣機(jī)和訂單都有了之后，我們將開(kāi)發(fā)中國(guó)海上風(fēng)電市場(chǎng)。那時(shí)，我們風(fēng)機(jī)的技術(shù)已經(jīng)在歐洲得到了驗(yàn)證。

《電力系統(tǒng)裝備》：看得出來(lái)，你非常重視中國(guó)市場(chǎng)，能談?wù)勀銓?duì)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的看法嗎？

喬治·卡弗特：中國(guó)在風(fēng)能領(lǐng)域處在領(lǐng)導(dǎo)地位。無(wú)論從技術(shù)，還是從裝機(jī)容量來(lái)看，中國(guó)對(duì)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都做出了很多貢獻(xiàn)。

在我看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)在未來(lái)依舊很有潛力。因?yàn)橹袊?guó)政府的“十二五”規(guī)劃將會(huì)使中國(guó)市場(chǎng)更好地發(fā)展。這個(gè)五年計(jì)劃會(huì)很清楚地讓我們看到政府對(duì)未來(lái)五年發(fā)展的期望值。當(dāng)然，這同時(shí)也意味著發(fā)展將是穩(wěn)定的，不會(huì)有意外驚喜的事情發(fā)生。

但我想強(qiáng)調(diào)的是，這對(duì)風(fēng)電行業(yè)來(lái)講非常關(guān)鍵。從客戶角度來(lái)看，長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展計(jì)劃非常關(guān)鍵，因?yàn)轱L(fēng)機(jī)產(chǎn)品有著長(zhǎng)達(dá)20年的營(yíng)銷(xiāo)周期。同時(shí)從企業(yè)自身來(lái)看，長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃也非常有必要，會(huì)對(duì)我們的發(fā)展起到指導(dǎo)性的作用。

《電力系統(tǒng)裝備》：對(duì)于歌美颯而言，2012年在中國(guó)市場(chǎng)的具體計(jì)劃是什么？

喬治·卡弗特：我想我們2012年最重要的一項(xiàng)工作就是把我們的G10-4.5?MW風(fēng)機(jī)立在中國(guó)。目前，我們的風(fēng)機(jī)已經(jīng)準(zhǔn)備好了，正在和客戶談具體的落地計(jì)劃。另外，我們的G97-2?MW風(fēng)機(jī)，也已經(jīng)引入中國(guó)市場(chǎng)。

這兩款風(fēng)機(jī)盡管大小不一樣，但都擁有著最先進(jìn)的技術(shù)，并且適合低風(fēng)速風(fēng)場(chǎng)安裝。

另外，目前我們95%的采購(gòu)都來(lái)自于中國(guó)。中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)機(jī)也會(huì)出口到世界各地。

目前來(lái)看，歌美颯做的還不錯(cuò)。但是我們依然面臨著不少挑戰(zhàn)。在我看來(lái)，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于我們需要培育自己的供應(yīng)鏈，培育供應(yīng)商對(duì)我們最重要。目前，我們已經(jīng)擁有了150家供應(yīng)商，但我們希望這個(gè)數(shù)字還能夠進(jìn)一步上升。