摘要：顧建黨說，這樣的基因決定了菲尼克斯電氣不會(huì)參與到“價(jià)格戰(zhàn)”中，為了市場(chǎng)而放棄底線?！安还苄枨笕绾?，看重質(zhì)量的企業(yè)才是菲尼克斯電氣的目標(biāo)客戶。我們?yōu)楦鱾€(gè)層次的這樣的客戶服務(wù)，提供對(duì)他們來說最好的解決方案?！?/div>     德國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月23日，2012漢諾威工業(yè)博覽會(huì)開幕的第一天，菲尼克斯電氣就迎來了三件大事：第一件是中國(guó)國(guó)家總理溫家寶在德國(guó)總理默克爾的陪同下蒞臨菲尼克斯電氣，第二件是中國(guó)國(guó)家工業(yè)與信息化部副部長(zhǎng)劉利華率代表團(tuán)參觀了菲尼克斯電氣展臺(tái)，第三件則是漢諾威工業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)將今年唯一的創(chuàng)新大獎(jiǎng)HERMES AWARD 2012頒給了菲尼克斯電氣的雷電監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。

    菲尼克斯電氣中國(guó)公司的“當(dāng)家人”顧建黨先生一早便來到菲尼克斯電氣展臺(tái)，向溫家寶總理介紹完菲尼克斯電氣在中國(guó)自主研發(fā)的連接器產(chǎn)品后，情緒高漲。加入公司18年，從普通一員成長(zhǎng)為中國(guó)公司總裁，并親眼見證中國(guó)公司成長(zhǎng)為菲尼克斯電氣最大的海外投資企業(yè)，顧建黨的內(nèi)心感觸萬千。在他看來，這一切的得來并不容易，而讓人感到高興的是，他做到了。

    午餐時(shí)間，中國(guó)媒體團(tuán)有幸與顧總同桌交流。談起中國(guó)公司取得的成功，他將其歸功于中德雙方的互相信任與有效協(xié)作。“中國(guó)團(tuán)隊(duì)通過自身的努力，獲得了德國(guó)總部的信任，使得我們可以放開手腳去做，中國(guó)公司才會(huì)發(fā)展得如此之快。同時(shí)，我們也繼承了德國(guó)企業(yè)優(yōu)秀的東西，比如先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)格的質(zhì)量體系?！?/span>

    顧建黨說，這樣的基因決定了菲尼克斯電氣不會(huì)參與到“價(jià)格戰(zhàn)”中，為了市場(chǎng)而放棄底線?！安还苄枨笕绾?，看重質(zhì)量的企業(yè)才是菲尼克斯電氣的目標(biāo)客戶。我們?yōu)楦鱾€(gè)層次的這樣的客戶服務(wù)，提供對(duì)他們來說最好的解決方案。”

當(dāng)然，在中國(guó)的市場(chǎng)大環(huán)境中，菲尼克斯電氣也會(huì)面臨成本的壓力，但其解決這一問題的策略卻是“堅(jiān)定不移地推進(jìn)本土創(chuàng)新”。六七年前，菲尼克斯電氣就在中國(guó)公司建立了自己的防雷實(shí)驗(yàn)室，這在那時(shí)的業(yè)界看來還是不可想象的事兒。而今，從這間實(shí)驗(yàn)室誕生的防雷產(chǎn)品已經(jīng)成為了市場(chǎng)上備受青睞的“寵兒”。

    溫家寶總理在參觀菲尼克斯電氣展臺(tái)時(shí)發(fā)表講話說，在中國(guó)注冊(cè)的德國(guó)企業(yè)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面都享有與中國(guó)公司同等的權(quán)利。這無疑更給了顧建黨勇氣，支持他帶領(lǐng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)將菲尼克斯電氣的本土創(chuàng)新之路繼續(xù)走下去。

    大約五年前，菲尼克斯電氣啟動(dòng)了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——一家以電氣連接技術(shù)起家的德國(guó)企業(yè)要做自動(dòng)化解決方案提供商。這樣的轉(zhuǎn)型在業(yè)內(nèi)并不罕見，但幾年下來，堪稱成功的沒有幾家。菲尼克斯電氣卻做成了，產(chǎn)品線不斷完善，行業(yè)策略穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過走適合自己的特色路線，菲尼克斯電氣不斷參與重點(diǎn)項(xiàng)目，與各行業(yè)的排頭兵企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為了躋身主流自動(dòng)化解決方案領(lǐng)域的黑馬。

    顧建黨說，轉(zhuǎn)型期間面臨的困難很多。用戶對(duì)品牌是否認(rèn)可算一個(gè)，嘗試新的業(yè)務(wù)模式算一個(gè)，團(tuán)隊(duì)的理念轉(zhuǎn)變也算一個(gè)?！霸诜颇峥怂闺姎夥?wù)多年的員工很多，但轉(zhuǎn)型卻要求不得不在相關(guān)行業(yè)空降人才到公司管理層，但還好，菲尼克斯電氣的企業(yè)文化很包容，我們成功渡過了轉(zhuǎn)型期，新人老人在團(tuán)隊(duì)中都迅速找到了自己的位置。”

    “投資未來”是菲尼克斯電氣在中國(guó)發(fā)展的又一大策略。如今，菲尼克斯電氣與國(guó)家電網(wǎng)公司合作的電動(dòng)汽車充、換電站系統(tǒng)示范工程已經(jīng)投入運(yùn)行。顧建黨向記者透露，菲尼克斯電氣正在參與相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。而就在12年前，中國(guó)風(fēng)電剛剛起步的時(shí)候，菲尼克斯電氣也如今天涉足電動(dòng)汽車領(lǐng)域般進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，而今，她已經(jīng)成為了金風(fēng)、國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力等這些國(guó)內(nèi)風(fēng)電整機(jī)巨頭的主控系統(tǒng)核心供應(yīng)商。

    高回報(bào)也意味著高風(fēng)險(xiǎn)。顧建黨說：“5項(xiàng)投資里面成了三四個(gè)，就已經(jīng)非常不容易?！倍遥鳛橐患曳巧鲜衅髽I(yè)，菲尼克斯電氣每一分錢的去向更要精打細(xì)算。但保證一部分收益用于前瞻性領(lǐng)域的投資，一直是菲尼克斯電氣的傳統(tǒng)。菲尼克斯電氣也因?yàn)檫@樣著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略收獲了很多?！芭c中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)一同成長(zhǎng)，幫助客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值是菲尼克斯電氣的承諾。”顧建黨表示。

    或許正是因?yàn)檫@些，菲尼克斯電氣在中國(guó)用了不到20年的時(shí)間做成了別人不信的20億，顧建黨看到了他和他的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久以來的堅(jiān)持取得的成果。而接下來，菲尼克斯電氣要再用10年的時(shí)間做到百億，這是比成長(zhǎng)初期更大的挑戰(zhàn)。

    “我們會(huì)在未來嘗試各種發(fā)展策略，包括并購(gòu)?！鳖櫧h說，但是菲尼克斯電氣卻不會(huì)丟掉她一直堅(jiān)持的東西——對(duì)于質(zhì)量的嚴(yán)格要求、對(duì)于用戶的誠(chéng)信許諾、對(duì)于高端品牌形象的恪守?！拔覀儾粫?huì)成為第二個(gè)西門子，我們也不會(huì)那么要求自己，菲尼克斯電氣走的永遠(yuǎn)是一條屬于自己的路。接下來的10年，繼續(xù)甘當(dāng)配角。”顧建黨對(duì)記者說。

    而在這場(chǎng)自動(dòng)化品牌云集的國(guó)際盛會(huì)——2012漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，菲尼克斯電氣儼然已經(jīng)成為主角。(本報(bào)記者 發(fā)自德國(guó)漢諾威)