《電力系統(tǒng)裝備》：請(qǐng)介紹一下貴公司2011年的全球銷售業(yè)績(jī)？

葛賽民(Simon Gray)：過去幾年來，Perkins（珀金斯）持續(xù)在世界各地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)，單在中國(guó)無錫就建設(shè)了三條新生產(chǎn)線，讓我們能更接近客戶和更快回應(yīng)客戶的需要。2011年我們的發(fā)展尤其理想，柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)在全球各個(gè)市場(chǎng)的銷售額都繼續(xù)攀升。

《電力系統(tǒng)裝備》：請(qǐng)介紹一下Perkins的完整產(chǎn)品陣容，特別是發(fā)電市場(chǎng)的產(chǎn)品陣容？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins多年來不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，為滿足發(fā)電市場(chǎng)的高要求開發(fā)和設(shè)計(jì)了許多產(chǎn)品和配置。2011年初，我們新推出1106A-70TAG4發(fā)動(dòng)機(jī)，目標(biāo)瞄準(zhǔn)亞洲以及非洲和南美洲發(fā)電市場(chǎng)客戶的需求。2012年2月，我們又推出了開發(fā)多年的1600系列發(fā)動(dòng)機(jī)。這一系列產(chǎn)品將于4月份在上海舉行的中國(guó)國(guó)際動(dòng)力設(shè)備及發(fā)電機(jī)組展覽會(huì)上首次展示給亞洲客戶。1106A-70TAG4和1600系列發(fā)動(dòng)機(jī)的亮點(diǎn)是把功率密度推至全新的水平，確保終端用戶能以極低的擁有成本獲得高度可靠和耐久的動(dòng)力方案。

與此同時(shí)，Perkins將繼續(xù)為北美客戶開發(fā)應(yīng)用尖端技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)——1200系列4缸和6缸發(fā)動(dòng)機(jī)，它的設(shè)計(jì)可滿足美國(guó)環(huán)保局頒布的適用于移動(dòng)發(fā)電設(shè)備的Ⅳ級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)。

《電力系統(tǒng)裝備》：Perkins目前在全球發(fā)電市場(chǎng)的份額有多少？在中國(guó)市場(chǎng)的占有率如何？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins繼續(xù)在全球發(fā)電市場(chǎng)占據(jù)重要地位，在中國(guó)市場(chǎng)也占據(jù)領(lǐng)先位置。我們與許多大型和享有盛名的發(fā)電機(jī)制造商緊密合作，特別是那些愿意為他們的產(chǎn)品選擇國(guó)際知名品牌發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)商。這些發(fā)動(dòng)機(jī)都擁有成本極低、高度可靠和十分耐久的動(dòng)力系統(tǒng)。不少中國(guó)發(fā)電機(jī)制造商也十分愿意與富有經(jīng)驗(yàn)﹑擁有覆蓋廣泛的產(chǎn)品陣容﹑可支持他們所有動(dòng)力需求的發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商合作。

《電力系統(tǒng)裝備》：你認(rèn)為貴公司在全球發(fā)動(dòng)機(jī)制造商之中位置怎樣？與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，Perkins的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins2012年剛好慶祝創(chuàng)立80周年，而作為發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，我們努力利用我們過去80年來積累的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，來確保我們的產(chǎn)品真正可滿足客戶的需要。我們?cè)诎l(fā)電市場(chǎng)早已建立優(yōu)良技術(shù)傳統(tǒng)，更重要的是所有產(chǎn)品都由我們的世界級(jí)代理商和產(chǎn)品支持網(wǎng)絡(luò)給予全力支持；這些網(wǎng)絡(luò)覆蓋在全球180多個(gè)國(guó)家。Perkins能讓客戶獲得可滿足他們需求的最適合產(chǎn)品，而終端用戶則可以安心使用設(shè)備，因?yàn)闊o論他們的機(jī)械落戶全球哪個(gè)角落，都可以得到維護(hù)服務(wù)。我們不斷投資建設(shè)支持網(wǎng)絡(luò)，覆蓋范圍不斷擴(kuò)大，就是為了確保我們的客戶時(shí)刻都能獲得最一流的服務(wù)。

《電力系統(tǒng)裝備》：Perkins進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有幾十年的時(shí)間，貴公司眼中的中國(guó)市場(chǎng)是怎樣的？

葛賽民(Simon Gray)：Perkins經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)已有很多年，中國(guó)是Perkins一個(gè)十分重要的市場(chǎng)，我們也持續(xù)不斷在這里投資。自2008年無錫工廠第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)以來，我們不但投資在硬件上，也投資于壯大本地供應(yīng)商和代理商、培訓(xùn)我們的員工、提升產(chǎn)品質(zhì)量。2010年1100系列生產(chǎn)線啟動(dòng)后，投資更是源源不絕。

《電力系統(tǒng)裝備》：Perkins的中國(guó)市場(chǎng)策略是什么？無錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園在該策略中發(fā)揮什么作用？2012年或以后策略會(huì)否改變？

葛賽民(Simon Gray)：無錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園擁有400系列和1100系列生產(chǎn)線，是我們中國(guó)業(yè)務(wù)策略的重中之重。這些生產(chǎn)線的產(chǎn)能不斷擴(kuò)大：繼2010年1100系列4缸生產(chǎn)線投產(chǎn)后，2011年6缸生產(chǎn)線又已啟動(dòng)。

此外，我們還在無錫設(shè)立研究和開發(fā)中心，全力開發(fā)配合亞洲和其他市場(chǎng)的下一代發(fā)動(dòng)機(jī)。無錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園的300多名員工全部干勁十足、目標(biāo)一致，竭力支持我們的生產(chǎn)和開發(fā)工作。未來我們將繼續(xù)招聘人員，以滿足本地市場(chǎng)對(duì)我們發(fā)動(dòng)機(jī)不斷上升的需求。無錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園的目標(biāo)是到2015年總產(chǎn)量達(dá)到16萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。

《電力系統(tǒng)裝備》：據(jù)我們了解，Perkins最近推出了兩個(gè)最新系列的產(chǎn)品，能詳細(xì)介紹一下嗎？這些產(chǎn)品會(huì)為中國(guó)發(fā)電市場(chǎng)的制造商和終端用戶帶來什么好處?

葛賽民(Simon Gray)：今年2月，Perkins推出兩個(gè)全新系列產(chǎn)品。其一是1600系列發(fā)動(dòng)機(jī)，該系列的最大特點(diǎn)是能配合發(fā)電市場(chǎng)的多個(gè)主要功率點(diǎn)。這些9.3L排量的6缸發(fā)動(dòng)機(jī)，用作常用發(fā)電時(shí)，于1500 rpm轉(zhuǎn)速下，輸出功率可達(dá)300kVA（240kWe）；而用于備用發(fā)電時(shí)，則可達(dá)到330kVA（264kWe）。并且兩者皆為主要功率點(diǎn)。此外公司還計(jì)劃在本年底推出另一功率可進(jìn)一步提升至350kVA（280kWe）的備用發(fā)電配置。1600系列能帶給主機(jī)廠（OEM）和發(fā)電機(jī)組裝配商多方面的效益，包括更高的功率密度和載荷承受能力，也就是說，該系列可提供相等于一般只有較大排量發(fā)動(dòng)機(jī)才能滿足的輸出功率，這樣主機(jī)廠在發(fā)動(dòng)機(jī)安裝到發(fā)電機(jī)組的過程中可找到更多節(jié)省空間的機(jī)會(huì)。

另一新系列是400A，該系列將率先推出4個(gè)新型號(hào)，這些型號(hào)中尤以403A-15G2最令人矚目，因能全面配合15kVA這個(gè)主要功率點(diǎn)的需求。此主要功率點(diǎn)一般需采用較大排量發(fā)動(dòng)機(jī)來滿足，但由于采用機(jī)械調(diào)控，功率密度有所提升，體積較小的403A-15G2能提供與更大功率發(fā)動(dòng)機(jī)相同的性能。此外，上述各型號(hào)還可按不同市場(chǎng)要求，方便地在50Hz和60Hz兩個(gè)頻率之間進(jìn)行機(jī)械式切換，進(jìn)一步突顯整個(gè)系列的多功能特性，并大大減輕同時(shí)服務(wù)兩類市場(chǎng)的主機(jī)廠的庫(kù)存壓力。對(duì)于需要可靠兼小巧的動(dòng)力方案的OEM和終端用戶而言，400A系列肯定能讓他們?cè)诠β?、性能和擁有成本方面擁有切?shí)的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)新系列也會(huì)在中國(guó)無錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園生產(chǎn)，以更好服務(wù)中國(guó)以至亞洲的需求。

《電力系統(tǒng)裝備》：Perkins未來的技術(shù)研發(fā)方向怎樣？這會(huì)如何反映到未來的產(chǎn)品陣容上？

葛賽民(Simon Gray)：研究開發(fā)工作是Perkins業(yè)務(wù)的一個(gè)主要組成部分，我們?cè)谟?guó)彼得伯勒、斯塔福德以及中國(guó)無錫都設(shè)有研發(fā)中心，負(fù)責(zé)持續(xù)開發(fā)新發(fā)動(dòng)機(jī)。其中斯塔福德大功率發(fā)動(dòng)機(jī)中心將集中開發(fā)專供發(fā)電市場(chǎng)應(yīng)用的產(chǎn)品，廣泛覆蓋250～2500 kVA功率范圍。