一直以來，我國低壓電器產(chǎn)品給人的印象就是低價、低端，即使如今很多企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平已經(jīng)有了非常大的提升，甚至將產(chǎn)品賣到了國外，也依然還未擺脫這個固有印象的負(fù)面影響——一些新技術(shù)、新產(chǎn)品面臨提價難、市場認(rèn)可難。但盡管困難重重，為了企業(yè)的更好發(fā)展，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)都在向高端市場努力進(jìn)發(fā)。
　　早在2006年，天正電氣推出了自己的高端品牌“天e電氣”，開始與國際巨頭同臺競技，起初的市場推廣困難可想而知。而在天正電氣全體員工的努力下，近年來 “天e電氣”發(fā)展勢頭十分喜人。

　　工藝精湛　產(chǎn)品領(lǐng)先
　　 如今，“‘天e電氣’品牌已經(jīng)占據(jù)了部分高端市場，2010、2011年都保持著110%多的同比銷量增長，2012年1—8月更是同比增長了156%，創(chuàng)下新高。盡管由于起步晚，我們所占市場份額還比較少，但高速增長勢頭得到了很好的保持?！碧煺姎饪偛檬╅L云告訴記者，天正電氣“工藝精湛，產(chǎn)品領(lǐng)先”的品牌定位已經(jīng)初見成效。
　　盡管在初期的市場推廣中，遇到了客戶不認(rèn)可等難題，但經(jīng)過邀請客戶到公司參觀、少量試用等推廣手段，天e電氣憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)還是贏得了越來越多客戶的認(rèn)可與選擇。
采訪中，記者問到如何與國際巨頭競爭，天e電氣的最大賣點在哪里時，施長云淡淡一笑，回答道：“不管是高端、中端還是低端產(chǎn)品，它的競爭力都在于性價比。我們天e電氣產(chǎn)品最大賣點就是在高端市場的高性價比?！?br /> 　　據(jù)了解，十年前，低壓電器的高端市場都被國際巨頭壟斷，那時我國的技術(shù)水平也的確難以滿足重大項目的要求。但經(jīng)過最近十年的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)的工藝水平、生產(chǎn)裝備、管理理念等都有了很大提高。
　　“比如，我們的質(zhì)量管理總監(jiān)就來自某國際一流低壓電器企業(yè)，最近四五年我們的質(zhì)量管理體系也與該國際企業(yè)相同。通過生產(chǎn)線改造，我們的工藝、硬件得到了大大改進(jìn)，員工的敬業(yè)程度也不比外企差。而且，民營企業(yè)比外企的激勵手段更靈活，現(xiàn)在外企的優(yōu)勢已經(jīng)不明顯，甚至我認(rèn)為，現(xiàn)在民營企業(yè)其實比外企有優(yōu)勢，我們已經(jīng)完全具備向重點工程供貨的能力?！笔╅L云說。
而且，與外資企業(yè)相比，天e電氣系列產(chǎn)品還具備頗有競爭力的價格優(yōu)勢。據(jù)了解，同樣產(chǎn)品，天e電氣的價格比外企產(chǎn)品低30%左右，在經(jīng)濟(jì)壓力變大的今天，這對很多用戶來講都具有吸引力。
　　正是在天e電氣銷量倍增的帶動下，天正電氣近年來的效益有了大大提高。

　　精益求精　工夫盡顯
　　2012年，天正電氣將“天e電氣”的價值主張詮釋為“開合e瞬間，工夫盡彰顯”，全方位展示了天e電氣“工藝精湛、產(chǎn)品領(lǐng)先”的高端臻品定位。實際上，為將天e電氣打造成“至臻高端”的形象，天正電氣對每個環(huán)節(jié)都精益求精，工夫盡顯。
 　　在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)方面，為保證高端，天正電氣積極追求產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，如通過能耗等級升級將CJX2升級為THC1產(chǎn)品，通過極限分段能力升級將DZ47升級為THB1產(chǎn)品，通過功能升級將TGM1Z升級為THM2Z產(chǎn)品等。
　　同時，在天正電氣精益生產(chǎn)、嚴(yán)格質(zhì)量體系保證下，其還另外為天e電氣系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，根據(jù)產(chǎn)品合格率和物流及時率等建立了綠色供應(yīng)商體系；精選高品質(zhì)原材料，采用具有極強(qiáng)阻燃性且環(huán)?？苫厥盏暮商m先進(jìn)DSM原料，成本比同行業(yè)企業(yè)高出3～4倍，其他企業(yè)的塑膠原料供應(yīng)商多為國內(nèi)供應(yīng)商，原料基本為ABS塑料等；在包裝材料上，天正電氣也選用環(huán)保無污染材質(zhì)，并引入二維碼系統(tǒng)化管理等。
　　在營銷方面，天正電氣將天e電氣的銷售方向定位于電力、冶金、化工、高端地產(chǎn)、大型終端項目等領(lǐng)域。憑借原有渠道，天e電氣的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，在全國擁有6個銷售大區(qū)，29個辦事處；在此基礎(chǔ)上，天正電氣還特意為天e電氣建立了共計38人的高素質(zhì)銷售精英體系，包括7位區(qū)域負(fù)責(zé)人、1名運營中心人員、27名銷售工程師、2名商務(wù)后臺服務(wù)人員、1名售后，形成由營銷副總統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行渠道拓展、大項目、OEM成套廠和設(shè)計院推廣的強(qiáng)大專業(yè)隊伍。
　　在服務(wù)方面，天e電氣擁有 “1+11”高效物流體系，全國按12個分物流模式運作（11個分物流+浙江分物流），總部成品庫與分物流由現(xiàn)在的串聯(lián)關(guān)系改為并聯(lián)關(guān)系，提高分物流庫存，減少總部庫存，精減操作流程，減少重復(fù)搬運，提高工作效率，降低產(chǎn)品損壞率；完善的售后體系，支持網(wǎng)上退貨，這點很多國際國內(nèi)一流企業(yè)都沒有做到。 
　　現(xiàn)在，一些重點大型工程的應(yīng)用已經(jīng)見證了天e電氣高端精品的品質(zhì)。據(jù)了解，天e產(chǎn)品以其卓越的性能和快速響應(yīng)機(jī)制成為上海磁懸浮等大型工程項目供應(yīng)商，為上海磁懸浮項目提供試驗線配電產(chǎn)品和服務(wù)；其還參與到西電東送大通道云南普洱輸電工程的建設(shè)，確保了電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行，有力支撐了南方電網(wǎng)的快速發(fā)展。
　　在嚴(yán)謹(jǐn)、高效，有針對性的生產(chǎn)、管理、營銷體系保證下，相信天e電氣的高端市場之路一定會越走越寬、越走越遠(yuǎn)。

“天e電氣”品牌代表產(chǎn)品展示

THB1S微型斷路器系列（IC卡電能表專用）特點
1.遠(yuǎn)程控制：可與預(yù)付費電度表配套使用，由電能表控制脫扣。
2.功能齊全：具有安全隔離功能，過載與短路雙重保護(hù)。
3.分?jǐn)嗄芰Ω撸侯~定短路能力6 kA。
4.系列化：有80 A與125 A兩個殼架，極數(shù)1P+N，3P+N。
THM2塑殼斷路器系列特點
1.系列齊全：有熱磁、熱磁漏電、電子、電子漏電、電子漏電加通訊型可選，殼架電流100～800 A。
2.性能卓越：2種工作電壓，分?jǐn)嗄芰ψ畲?5 kA，電磁斥力限流，快速分?jǐn)啵贿^載、短路、剩余電流、漏電保護(hù)電子可調(diào)，可加載過載報警不脫扣功能。
3.智能可通信：智能脫扣精準(zhǔn)控制，多種通信協(xié)議支持，便于遠(yuǎn)程監(jiān)控。
4.孿生式模塊化：模塊化結(jié)構(gòu)，外形、尺寸一致，零件通用；多種附件獨立安裝，任意組合。