人們總是很難在事物發(fā)展最好的時(shí)候選擇改變，尤其是對(duì)一個(gè)處于高速發(fā)展期的企業(yè)而言，更是需要慎重和決斷。10年前，處于發(fā)展巔峰的正田汽車制動(dòng)器制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“正田”）毅然決定進(jìn)軍汽車零部件制造領(lǐng)域。在此之前，盡管已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，但當(dāng)難題隨之接踵而至?xí)r，正田也曾經(jīng)一度陷入停滯不前的艱難境地。
    落后的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品品質(zhì)是困擾正田的主要難題，因此正田還失去了多次與國(guó)際著名汽車制造商合作的機(jī)會(huì)。不過(guò)在6臺(tái)德馬吉DMC 64V linear機(jī)床落戶正田之后，這一不利局面迅速得以扭轉(zhuǎn)，企業(yè)發(fā)展插上了騰飛的翅膀。正田董事長(zhǎng)林大宇認(rèn)為：“德馬吉在汽車零部件制造領(lǐng)域積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，使用德馬吉機(jī)床成為正田發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這期間，我們能夠清晰地感受到德馬吉機(jī)床品牌的力量，尤其是在應(yīng)對(duì)國(guó)際著名汽車廠家的零部件供應(yīng)商資格審核時(shí)，這種品牌影響力表現(xiàn)的尤為明顯?！?

轉(zhuǎn)型時(shí)的重要選擇
    成立于1995年的正田最初只是生產(chǎn)摩托車制動(dòng)器，并依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)摩托車整車制造企業(yè)的主要配套商之一。令人意想不到的是，正田在企業(yè)處于發(fā)展巔峰時(shí)轉(zhuǎn)身進(jìn)入了汽車零部件制造領(lǐng)域。
    “這是一個(gè)重大的決定，但做出這個(gè)決定又很順理成章?！闭锕径麻L(zhǎng)林大宇認(rèn)為這個(gè)決定成為了正田發(fā)展的一個(gè)里程碑。
    最初，車間里的設(shè)備還是那些普通機(jī)床，生產(chǎn)的產(chǎn)品始終不能滿足汽車廠家的要求，即使更換成普通的數(shù)控機(jī)床，也僅僅勉強(qiáng)得到低端汽車制造商的認(rèn)可?！氨仨毟鼡Q更加先進(jìn)的機(jī)床！”林大宇意識(shí)到不在設(shè)備上提高，就拿不到訂單，這是生產(chǎn)設(shè)備陳舊帶來(lái)的最直接影響。
    為了改變?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，正田選擇從設(shè)備投資開(kāi)始。正田在數(shù)次失去進(jìn)入國(guó)際汽車制造商供應(yīng)體系的機(jī)會(huì)后，一次訂購(gòu)了6臺(tái)DMG的DMC 64 V linear 立式銑削加工中心。
    物有所值！這是正田工藝人員對(duì)德馬吉機(jī)床的評(píng)價(jià)，出色的加工性能讓正田對(duì)德馬吉機(jī)床有了充分的認(rèn)識(shí)。“無(wú)論是易操控性和穩(wěn)定性，還是加工精度和加工效率，德馬吉機(jī)床都體現(xiàn)出了其品牌所傳遞的價(jià)值所在，這是毋庸置疑的。”林大宇一一列舉使用德馬吉機(jī)床優(yōu)點(diǎn)?！笆紫犬a(chǎn)品的質(zhì)量得到了大幅度的提升，可以與國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品相媲美?！氨热缱钤绲腄MC 64V linear自動(dòng)換刀時(shí)間在1.9s以內(nèi)，可以實(shí)現(xiàn)高效和高精加工；而DMC 635 V eco 則是一臺(tái)能滿足所有需求的萬(wàn)能銑削中心，性價(jià)比很高；DMC 1035 V eco機(jī)床有著足夠的靈活性和柔性化生產(chǎn)能力，一次裝夾就可以加工出箱體上所有的孔，高性能的配置和各種功能的組合運(yùn)用可以適應(yīng)在生產(chǎn)加工中對(duì)速度、精度和表面質(zhì)量不斷變化的要求。”
    “從某種意義上來(lái)講，可以認(rèn)為沒(méi)有德馬吉品牌的幫助，也就沒(méi)有正田的今天?！绷执笥畹脑捳Z(yǔ)里充滿著對(duì)德馬吉機(jī)床的感激之情。而實(shí)際上，憑借出色的加工性能和柔性化生產(chǎn)能力，這些由不同型號(hào)德馬吉機(jī)床組成的生產(chǎn)線幫助正田成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，插上了騰飛的翅膀。

開(kāi)拓市場(chǎng)的必備利器
    走進(jìn)今天的正田廠區(qū)，陽(yáng)光透過(guò)明凈的落地窗，上百臺(tái)如行軍隊(duì)列般有序擺放的德馬吉機(jī)床給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。這是正田善用德馬吉品牌的有意安排。
    德馬吉機(jī)床的到來(lái)，在解決困擾正田發(fā)展的產(chǎn)品品質(zhì)的難題的同時(shí)，其良好的品牌影響力還為正田帶來(lái)了更多的客戶。
    “讓車間里只有德馬吉機(jī)床?！?年時(shí)間里，從最早的6臺(tái)德馬吉DMC 64V linear開(kāi)始，正田陸陸續(xù)續(xù)購(gòu)買了包括DMC 1035V eco、DMC 635V eco、DMC64V linear、DMC 55 H eco、DMC 65 H和DMC 80 H等型號(hào)在內(nèi)的近百臺(tái)德馬吉機(jī)床。在此期間，正田先后通過(guò)了上海通用、上海大眾等多家國(guó)際知名汽車制造商的零部件供應(yīng)商資格審核，進(jìn)入其全球采購(gòu)體系?！皬膩?lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣簡(jiǎn)單，只要帶著客戶去車間里轉(zhuǎn)一圈，看到我們有這么多臺(tái)德馬吉機(jī)床就可以了。”林大宇對(duì)采用德馬吉機(jī)床帶來(lái)的連鎖效應(yīng)贊不絕口，“很顯然，德馬吉機(jī)床良好的品牌影響力在其中扮演了很重要的角色，這是我們與德馬吉保持長(zhǎng)期合作關(guān)系的重要因素之一。”

    “好的機(jī)床不僅帶來(lái)品牌效益，也帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。”林大宇最后提到。“德馬吉機(jī)床良好的可操控性可以讓一名工人操作5~6臺(tái)機(jī)床，這在急缺技術(shù)工人的今天顯得格外重要，尤其是在正田產(chǎn)能急劇擴(kuò)張的時(shí)刻。”憑借成系列的德馬吉機(jī)床帶來(lái)的品牌影響力和制造技術(shù)優(yōu)勢(shì)，正田生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得到了眾多汽車整車制造企業(yè)的青睞，實(shí)現(xiàn)了公司跨越式大發(fā)展。