現(xiàn)今我國風(fēng)機零部件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀到底如何？哪些市場現(xiàn)狀讓他們覺得“傷不起”？面對風(fēng)電整機行業(yè)的轉(zhuǎn)型，零部件業(yè)應(yīng)當(dāng)何去何從？本期獨家策劃特別邀請了一些零部件企業(yè)吐露心聲。

參與嘉賓（按嘉賓名字首字母排序）：
    中材科技風(fēng)電葉片股份有限公司副總經(jīng)理       陳淳
    西安捷力電力電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理         董萬里
    科孚德機電（上海）有限公司風(fēng)能及再生能源業(yè)務(wù)經(jīng)理  董茂春
    ABB中國及北亞區(qū)風(fēng)電行業(yè)經(jīng)理               Jari Tukia 
    南京高精傳動設(shè)備制造集團有限公司總經(jīng)理     劉建國
    中科宇能科技發(fā)展有限公司董事長             馬寅虎
    重慶齒輪箱有限責(zé)任公司總經(jīng)理               溫劍波
    中國復(fù)合材料集團有限公司董事長             張定金 

NO.1

    過去一年，您的最大困擾是什么？

陳淳：在2011年一年里，對我們來講最大的困擾是產(chǎn)品的開發(fā)速度跟不上市場變化的要求。

老產(chǎn)品隨著價格下降，利潤空間減小，要求我們不斷推出新的產(chǎn)品。我們立足于自主品牌的發(fā)展，也在培養(yǎng)自己的設(shè)計力量，但這需要時間和一個過程，在短時間內(nèi)要求我們快速的針對這種市場需求，如自主開發(fā)6 MW、7 MW產(chǎn)品，是個很大的挑戰(zhàn)。但是，我們堅持在做。

董萬里：我們風(fēng)電行業(yè)從“十一五”期間發(fā)展到現(xiàn)在，價格一路走低。作為一個從業(yè)者，我認為現(xiàn)在要想靠一己之力或者是靠行業(yè)自律使價格實現(xiàn)理性回歸非常困難。

董茂春：我們最大的困擾主要來自于產(chǎn)品價格壓力。和2~3年前相比，風(fēng)電變頻器的市場價格下跌了將近一半，每個廠家都會面臨價格壓力。由于現(xiàn)在標準出臺比較慢，有的標準還不是特別明確，我們的產(chǎn)品主要是按照歐洲比較嚴格的標準生產(chǎn)的，成本相對較高。這主要也是考慮到未來發(fā)展，我們相信在新標準出來后，我們現(xiàn)有產(chǎn)品就可以滿足要求。

Jari Tukia：ABB在價格方面也面臨很多困境，對于我們整個行業(yè)來說都有這樣的挑戰(zhàn)。但是從另外一個方面來講，雖然中國市場比較嚴峻，同時也有很多機遇。   

劉建國：作為上市公司，過去5年風(fēng)電的高速發(fā)展給了我們股東很好的回報。我們最大困擾是企業(yè)的內(nèi)部資源在市場快速增長時期如何合理利用，如，針對這樣的快速增長，如何選擇最優(yōu)的技術(shù)人才建立優(yōu)秀團隊，如何做好內(nèi)部硬件裝備和產(chǎn)品測試，如何做好供應(yīng)鏈管理等。

馬寅虎：2011年市場形勢壓力大，產(chǎn)能過剩、質(zhì)量控制等都需要重點關(guān)注。現(xiàn)金流是目前風(fēng)電行業(yè)遇到的最大問題。在這種特殊的時期，企業(yè)可以虧損但現(xiàn)金流必須要有保障。

溫劍波：這一年，困擾我的問題實際上很多?，F(xiàn)在感覺市場上是群雄逐鹿，整個行業(yè)有點無序競爭。其中最大的困擾，我認為是產(chǎn)品的品質(zhì)和價格，這也是我們企業(yè)發(fā)展中最大的問題。一方面要使清潔能源產(chǎn)業(yè)做大做強需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面，整個上下游給我們零部件配套廠商的價格壓力使得我們生存空間逐漸減少。

張定金：2011年與2010年的風(fēng)電市場相比是冰火兩重天，困擾我們的是兩個問題。一個是質(zhì)量和價格的博弈，目前產(chǎn)品價格這么低，同時要保證20年的壽命，這是個巨大的挑戰(zhàn)。在目前價格下要想保證質(zhì)量，要付出極大的代價，就是虧損甚至嚴重虧損。一個是創(chuàng)新的困惑，我們公司全面開發(fā)了從1.25 MW到2 MW、3 MW、3.6 MW、5 MW、6 MW的產(chǎn)品，但受整個行業(yè)的景氣周期及發(fā)展速度調(diào)整的影響，我們很多創(chuàng)新產(chǎn)品到現(xiàn)在并沒有為公司帶來價值。

NO.2

   如何跳出低價怪圈?

陳淳：在我看來，一方面希望政府和行業(yè)能夠出面做一些工作，不是修改規(guī)則或者保護企業(yè)，而是應(yīng)該把主機和零部件供應(yīng)商結(jié)合起來，實現(xiàn)更緊密的合作，以此來抑制價格下滑；另外一方面，行業(yè)需要規(guī)范質(zhì)量標準，這是很關(guān)鍵的一點。如，一定要強調(diào)認證，制定很嚴格的質(zhì)量標準，在統(tǒng)一質(zhì)量標準下的競爭才會是良性的競爭。

從企業(yè)本身來講，抱怨或者放棄不是解決問題的根本辦法，一定要堅持品質(zhì)、堅持創(chuàng)新，通過創(chuàng)新、品牌來保證企業(yè)的發(fā)展。不要在微利的時候就降低質(zhì)量標準要求，這樣整個行業(yè)就會跨掉。另一方面也是要堅持信念，保持對行業(yè)未來發(fā)展的信心。

董萬里：我建議，我國的特許權(quán)招標在評標中對價格這個權(quán)重給予降低，提高質(zhì)量權(quán)重、服務(wù)權(quán)重和技術(shù)權(quán)重，這樣非常有利于行業(yè)健康發(fā)展。

董茂春：現(xiàn)在看來行業(yè)正在產(chǎn)生利益轉(zhuǎn)移，整機的利潤在下降，向開發(fā)商轉(zhuǎn)移，這給零部件廠商帶來了很大的價格壓力。但這同時也是一件好事，開發(fā)商會因此更重視質(zhì)量。中國市場會慢慢變化，長遠看絕對是質(zhì)量和服務(wù)的競爭。

馬寅虎：2007年左右，一套1.5 MW葉片售價為160萬~170萬元，2010年價格在110萬~130萬元的水平，2011年基本在100萬元以下，甚至90萬元以下。但我覺得，不管價格降與不降，既然約定了產(chǎn)品保證20年的壽命就要滿足要求。因此，價格下降后，我們沒有對材料進行替換，而是與原料供應(yīng)商談判，降低價格，以及進行工藝改進，減少材料浪費，降低成本。到現(xiàn)在為止我們沒有一支葉片采用國產(chǎn)主材。

溫劍波：由于行業(yè)急速發(fā)展，現(xiàn)在市場有點無序，魚龍混雜，使得價格走低。我們要堅守價格，價格低就不做了，以此堅守我們的品質(zhì)。

張定金：我認為要解決低價競爭問題，除了需要大家比較理性，強調(diào)質(zhì)量、度電成本以及保證20年的產(chǎn)品壽命，最重要就是在規(guī)則上面來改進，要鼓勵先進的，比如應(yīng)該定一個大家公認的價格標準，比如定在4200元/kW，鼓勵整機按照這個價格提供質(zhì)量高的產(chǎn)品，質(zhì)量高的中標。每個行業(yè)有基本的規(guī)律。我倡導(dǎo)的是質(zhì)量是需要成本的，沒有成本，不可能做出好的質(zhì)量。

NO.3

創(chuàng)新之路有多遠？

Jari Tukia：研發(fā)是本公司的根本，我們非常注重開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。受益于過去30年的經(jīng)驗教訓(xùn)，我們可以更好地開發(fā)產(chǎn)品。風(fēng)機質(zhì)量涉及到整個系統(tǒng)，每個零部件都非常重要，將恰當(dāng)?shù)牧悴考袡C整合在一起也非常重要，應(yīng)該永遠以質(zhì)量為第一要素，不斷改善。

董茂春：由于中國風(fēng)電市場對產(chǎn)品需求變化很快，零部件廠商一定要跟整機商保持密切配合，這需要良好的創(chuàng)新能力。為此，我們建立了本地化的研發(fā)團隊，并與德國、英國2個研發(fā)中心配合研發(fā)。我們還有專門的工程設(shè)計團隊，可以根據(jù)客戶要求量身定做產(chǎn)品。

 馬寅虎：我認為，葉片產(chǎn)品的價格上漲空間只存在于創(chuàng)新，包括顛覆原有產(chǎn)品尺寸或者具有特殊功能的產(chǎn)品，這都需要進行創(chuàng)新。我們的研發(fā)中心可以保證企業(yè)的創(chuàng)新性，因此我們能夠配合整機廠需求進行新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)。

我們把中國區(qū)域內(nèi)風(fēng)況的特點進行了了解，以確定研發(fā)什么葉片更適合。目前，適應(yīng)低風(fēng)速，高海拔、低空氣密度，抗臺風(fēng)、抗風(fēng)沙、低溫的產(chǎn)品我們都已經(jīng)具備生產(chǎn)能力，正在做進一步的優(yōu)化。

在市場營銷上，我們也進行了創(chuàng)新。我們與恩德就自己設(shè)計的42.8 m葉片進行了技術(shù)合作，也已經(jīng)跟韓國曉星下屬的DACC公司簽訂了模芯、模具和樣片制作合同。目前為止，我們是國內(nèi)唯一一家將設(shè)計出口的葉片企業(yè)。

    溫劍波：實際上，創(chuàng)新有幾個方面，包括觀念的創(chuàng)新、制度的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新等，這些創(chuàng)新各個企業(yè)或多或少都在做。作為零部件制造廠商，受上下游產(chǎn)業(yè)影響，會“逼著”我們自主自愿找創(chuàng)新點。在這個競爭的時代，我們需要堅守的就是質(zhì)量，就是要通過技術(shù)創(chuàng)新保證質(zhì)量，通過工藝的革新和創(chuàng)新來做好對品質(zhì)的要求。

NO.4

質(zhì)量是個問題么？

董萬里：“十一五”期間，我國風(fēng)電行業(yè)出現(xiàn)了很多質(zhì)量問題，這些問題也基本表現(xiàn)在零部件上。深層次來看，我覺得出現(xiàn)這樣的情況首先因為我們對風(fēng)電行業(yè)的認識不足，另外還有基礎(chǔ)原材料的原因。

我還有一個深刻體會，往往大部分企業(yè)在風(fēng)機出現(xiàn)質(zhì)量問題時都只是頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳，沒有系統(tǒng)地質(zhì)量解決方案。通過我們這兩年的摸索，證明整機中各個部件是相互關(guān)聯(lián)、相互制約的，如果大家能坐到一起，來系統(tǒng)解決風(fēng)機的質(zhì)量問題，應(yīng)該是一條有效的途徑。

董茂春：我認為，出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因主要是市場發(fā)展非?？?，所以很多企業(yè)研發(fā)新品時候的要求就是快，這可能會導(dǎo)致產(chǎn)品在型式試驗、定型、測試等環(huán)節(jié)上把控不好。我們進入行業(yè)較早，經(jīng)過幾十年發(fā)展質(zhì)量聲譽很好。從我們的經(jīng)驗來看，保證質(zhì)量要從供應(yīng)商、生產(chǎn)控制、樣機試驗測試、運行問題的反饋分析解決等方面著手，持續(xù)改進。

劉建國：出現(xiàn)質(zhì)量問題的深層次原因我認為有兩方面。一個是技術(shù)，當(dāng)我們在快速發(fā)展的行業(yè)里，面對快速增長的市場，可能對一些技術(shù)環(huán)節(jié)和整機概念把握的很好，但如果在整機概念下面的子課題或某一個小環(huán)節(jié)把握不好的話，也會出問題，小問題會逐漸變成大問題，這有很多例證。第二是過程的控制，在風(fēng)電高速增長的過去幾年中，把握商機是每個企業(yè)最高的指導(dǎo)準則。在快速增長時期里，我們是否把握住了過程控制？過程的失控會帶來缺陷，而缺陷勢必會在運行中暴露出問題。我們必須不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，這是降低成本和提高產(chǎn)品品質(zhì)的根本保障。

馬寅虎：近年來掀起的低價競爭使有些企業(yè)為了生存開始靠換原材料等手段降低成本，這造成了近兩年風(fēng)機事故頻發(fā)，葉片斷裂、塔筒倒塌等事故陸續(xù)發(fā)生。

其實這種事情是可以避免的。我們公司嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在生產(chǎn)中設(shè)置了800多個控制點——需要嚴格控制、檢查的工序，從預(yù)制到成型、噴涂等都嚴格把關(guān)，保證每道工序質(zhì)量過硬。在后期跟蹤、維修維護上，不同于一般葉片廠執(zhí)行的出廠交貨，路上和吊裝現(xiàn)場的損壞都由業(yè)主或整機廠負責(zé)，我們會在葉片出廠后派一個售后小組全程跟蹤，直到葉片吊裝完成，處理可能出現(xiàn)的問題。售后，我們也會經(jīng)常對業(yè)主進行回訪，杜絕小問題可能帶來的大麻煩。

NO.5

未來最期待的是什么？陳淳：堅持信念，抱團過冬。

董茂春：未來最期待的是風(fēng)電大環(huán)境的改善，讓我們和產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴們一起發(fā)展。

Jari Tukia：用戶應(yīng)更多的關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，對于我們這個行當(dāng)來說，質(zhì)量競爭是第一位。

劉建國：我們要用國際化的視野面向全球市場，用技術(shù)去實現(xiàn)我們的價格、利潤與客戶的認同。

馬寅虎：目前整個行業(yè)的市場基本上都處在下降的狀態(tài)，整機廠訂單的下降也帶來了零部件需求量的減少。我覺得近兩年應(yīng)該都是這樣的情況，不會有較大好轉(zhuǎn)，到2013年可能會出現(xiàn)略有增長。雖然市場比較低迷，但我們的研發(fā)一直沒有停，還在不斷送研發(fā)人員出國了解最新技術(shù)進展，為將來做儲備。一旦市場好一點希望我們能做的更好。

張定金：期待行業(yè)健康有序發(fā)展，作為企業(yè)要用心做好質(zhì)量、創(chuàng)新和服務(wù)。